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PBL实战营销之三电力行业波特五力模型分析

发布时间:2011-01-12 20:01:14 阅读(4475) 评论(0) 分类:营销策划

 

PBL实战营销之三电力行业波特五力模型分析

 
       电力行业作为国家基础产业,其发展很大程度上决定了国家经济发展的整体水平,行业地位极其重要。随着社会主义市场经济的深化以及加入WTO的不断开放的现实考验,市场竞争越来越严酷,电力企业也面临着前所未有的压力。电力体制改革的深化,电力行业已经开始了从生产导向型向市场导向型的转变,电力企业也需要随着体制的变革来改变自身的管理体制和营销体制。以下通过对电力行业波特五力分析,希能给予电力企业的管理变革或营销变革提供一些新的启示。

       电力行业的波特五力分析:

       一、竞争对手方面:

       目前电力发电行业和供电行业相对垄断。这种行业垄断机制下电力企业不需要太多的变革,但随着国家为盘活央企活力思想不变的情况下,行业的整合必然到来。任何不思变革的企业将面临着变整合的命运。

       二、潜在进入者方面:

       加入WOT后的持续开放,让我国电力企业不仅面临着资本雄厚的外资入侵,更要面临着经过国际市场摔打出来的诸多跨国公司竞争压力,而我国电力企业一直处于国家计划经济之下,缺乏足够的竟争经验。随着改革的深入,尤其在输、配彻底分离后,格局必将打破,电网企业同样将面临着激烈的竞争。

       三、替代品方面:

       电力产品面临的替代品主要有天然气、煤气、液化气等,其主要竞争表现在居民生活用能方面。新能源代替性很强,这也给电力行业的发展带来深思。

       四、供应商方面:

       发电企业最主要的供应商是燃料的供应者,行业集中度不高,但是议价能力很强。随着国家燃料资源价格的逐年上升,发电企业的竞争压力也越来越大,虽然国家每年都有加大了关系国计民生的电力的补贴,但长此以往,必然加大国家改革电力行业的决心。

       五、客户方面:

       随着供电企业的独立分离,在同一地区可以有两个上的供电企业,会形成买方的多元化,购买者讨价还价能力的威胁加大。同时未来将从卖方市场向买方市场转变,客户将成为电力企业争获的重中之重.

       从波特五力的分析可以发现,电力企业将面对来自内部和外部的竞争压力,如何推动电力企业持续发展、增强自身的竞争力将成为电力企业领导者必然思考的问题之一。

       建议从以下几步来进行电力企业的变革以适应行业发展的挑战:共同制定管理和营销变革目标、建立适应转型的组织结构、明确推动变革的优先流程与制度、发展人力资源作为变革的保障。


       请关注下期《PBL实战营销之四电力行业SWOT模型分析》
 
 
 
 
 
 
 
 
 


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讲师简介

——国内知名实战派管理与市场营销讲师 ——现任香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院培训讲师,国内多家知名培训机构的合作讲师,电信运营商、电力行业和中石化等各省、市分公司长期顾问,同时兼任了多家民营企业的常年顾问。 ——先后经历欧资西门子、港资嘉顿、日资先锋、民企天君集团、国企机电集团、民营和跨国咨询公司(问鼎、太和与TP)等不同性质企业的熏陶,从一个名普通专员开始成长,历经人力资源经理、大中华区培训经理、营销总监、运营总监、副总经理、高级咨询顾问、专职讲师等多个职务的历练,并立志成为传播智慧和成就他人的伙伴。 ——上海慧泉、问鼎咨讯、协力超越、中兴通讯、深圳竞越、AMT、标杆、卓立天咨询等国内多家电信培训机构合作讲师。 ——美国培训协会(AACTP)国际认证培训师,中国培训网和中华培训网金牌讲师。赛迪网、中国通信人网电信运营商专家,入选全国工商联合会和北京大学评选的《09—11年中国培训名师年鉴》和培训行业协会评选的《2010年中国品牌讲师名录》,已发表专业营销与管理文章20万多字,著作:《高效班组长的影响力磁场》即将出版,敬请留意。
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