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小老板心态的企业注定淘汰!

发布时间:2011-01-31 11:01:25 阅读(5231) 评论(0) 分类:品牌经营

 

小老板心态的企业注定淘汰!
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
企业该怎么做,发展方向怎样定,如何规避大的风险……
如此等等问题无时无刻都摆在企业的面前,由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度,很想突破现有的局限,但苦于不知道如何寻找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,与大企业大品牌的竞争,总感觉自己底气不足,认为无法与之相抗衡,这实际是缺乏长期的战略规划,小富即安,一味追求短期利益满足的思想在作祟,老是认为守着自己的一亩三分田就知足了,从而严重束缚了企业的发展。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生为此指出,企业若要在激烈的消费品市场上争得一席之地,确实有一定的难度,但也不是不可能,一些企业不甘于现状,积极谋求发展,在企业暂时没有强大的媒体推广能力下,先从市场的细分做起,从渠道的规划做起,集中全部的精力,扎扎实实地从一个网点到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个大市场,从而逐步建立起属于自己的销售领地,许多现在响当当的巨无霸大都经历了这样的发展历程,可见,稳扎稳打、步步为营战略战术在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。
当前,有一个普遍的现状是,在国内有许多企业家成功了不知是怎么成功的,失败了不知是怎么失败的例子非常多,绝大多数中国的企业没有战略,尤其是中小型企业根本就不懂战略,所谓的战略只是一个简单的想法或打算,走一步看一步是绝大数企业家的做法。
如今,企划对于企业来说至关重要,现在不是点子时代,也不是简单促销时代,而是系统性营销时代,各个环节相互关联,相互影响,市场竞争越来越激烈,更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题,而产品、人员、团队都很优秀时,不要总是抱怨市场难做,要深刻反思,企划这个环节有没有漏洞,系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色,比市面上同类产品都要优秀,甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味,这种心态非常自然,但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场!好产品只是奠定了成功的基础!如今这“酒香也怕巷子深”的年代,没有好的经营思想,没有好的营销企划,好产品依然会与市场失之交臂。
因此,意识到这个问题后,企业就要统筹考虑,重视企划工作,通过重新定位;根据自身的创新与努力,找准产品的核心利益点和差异化运作模式,运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业,寻找到在行业生态系统中的位置;可以预计到的是,一个企业,不论实力强弱如何,重要积极应对,想方设法通过对外的市场拓展、品牌塑造,建立起自身具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌的时候,自然而然的也就会完成自身在新的行业生态系统中的价值收益,以此实现可持续的发展。
当然,企业特别的中小企业依靠自己的能力创建强势品牌,搭建自主生态系统,注定是一条最为艰辛的出路,但也注定是一条价值最大化的出路。
著名品牌营销专家于斐先生指出,实际上做企业,没有哪一天你能感觉是安稳的,因为你每天都会遇到许多问题需要解决。如果你的企业或者是产品走得还算顺利的话,只能说是你的企业或产品出现的问题都解决的比较好而已,没有哪个企业会一帆风顺的。为此蓝哥智洋机构推出的“世纪关爱大讲堂”——《低成本品牌营销》王牌经典课程,就是专为众多企业解决这一困扰已久的难题,其间包括:
◆新品定位:实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划
◆品牌重塑:如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升
◆营销准备:实现在低成本策略下的整案策划
◆团队组建:实现具有100%战术执行力的营销队伍组合,打造具备强大执行力的营销“铁军
◆渠道规划:如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚
◆快速启动:实现“多、快、好、省”战术全面营销推进
◆样板市场:如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商
◆模式总结:实现样板市场成功经验的大范围推广
◆成功招商:实现渠道资源的最大化利用等
记得有一次,我曾在讲课中提到,假如一个企业并没有雄厚的实力,但他同样要敢于善于发出自己的声音,那他应该怎么办呢?有没有低成本式的传播策略呢?这当然有了,其实,关键在于方法。
比如用业界的领先者来做比,没有很多钱来做长篇大论的广告,就用业界的领先者来做比好了。象丰田是这样推销雷克萨斯的:花一半的价钱,买奔驰的品质。丰田用不着解释什么是“奔驰的品质”。想想看,这能节省多少广告费!其他的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”,都有同样的效果。
如此种种,积极进取才是企业发展之路。
 
 
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 
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于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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