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渠道管理序言

发布时间:2011-03-30 19:03:50 阅读(1192) 评论(0) 分类:渠道销售

 

渠道管理序言
序言什么是浮躁,缺乏根本认知,忽略自然规律,不作为、无所谓,没有责任、使命的综合社会虚脱效应“近代中国人大众现象、面面观”需要引导和梳理。
覆巢之下,岂有完卵,咨询、培训界此种现象也不胜枚举,飘渺虚言、无有专研和深耕细作精神及实际问题解决使命观,何以能轻易解决及价值创造呢?笔者通过就近对工业品渠道管理的部分成果与大家分享,以资同行及相关业能够实实在在,静下心来,更多、更深沉淀和积累,真正在“中国精细化经济时代”有所作为。本文为“余君老师、版权所有,转载必须声明,谢谢。
经销商资质审定
²        根据工业行业要求,产品本身特点,对经销商经营资质的审定,就企业诚信度,品牌口碑,资产、企业规模,组织架构,团队力量设定进行评审。
经营资质;
²        企业营业执照、相关经营的合法手续,包括企业年检。
营业额、经营形式,资金形态,财务状况,供应链关系。
外部政府关系,政府合作关系。
工业原始品牌经营情况,历史数据,合作伙伴评价。
品牌积累;企业经营时间,客户群口碑,美誉度等级。
²        自身市场美誉度,客户评价,资信等级
市场认可程度,社会公益活动参与,获得过哪些奖项。
品牌影响力,有否自设品牌经营,品牌意识综合管理程度。
企业实力;资产实力,支撑工业产品账期,最低条件具体
²        资产评估,产值数量预估,资产优良等级评定。
团队成员实力,团队合作精神,团队战斗力分析。
营销水平,销售能力,销售技术、技巧等级。
经营实力;经营企图心,对品牌认知度水平;
²        现代网络运营能力,信息管理和运用能力
品牌经营信心,共同打造当地强势品牌的决心。
自身经营形式设计,具体发展计划,时间表
中长期发展规划,自身发展定位,资源整合能力评定。
投入度,共同投入与产出的意向
经销、代理商发展潜力;
²        经销商经营企图心,增进项目计划和预算性状态。
对选择厂家积极性,投入度,品牌经营要求。
自身经营基础积累,团队状况,营销水平,销售技能。
学习力,达成目标绩效的信心和决心
主要领导年龄、身体状况、精神境况。
合作骨干成员的工作态度,支持与合作的情况。
合作深度与广度;
²        是否与厂家长期合作意愿,是否愿意与厂家形成伙伴关系。
是否愿意投入,资源共享,利益长期共赢。
是否愿意通过相互制约,达成合作的目标绩效要求。
是否愿意多重形式的合作,更宽广领域合作。

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讲师简介

典型实战派咨询专家,卓越绩效专家,心智领导力创始人,资深讲师。中国市场研究会,理事,生产力促进会、LED产业联合会,厦门大学深圳研究院等,特聘专家、讲师。曾营销基层起步,一步一个脚印做到,合资公司、市场经理,民营集团,营销总监、副总裁、首席执行官;现兼任,多家集团、股份公司,顾问。 资历: 深度研究中华传统精髓,结合西方绩效系统,开创极具中国式心智特点、创造力与实战效益的“快乐经营”理念、实践。 追根溯源,人类的一切行为都是为了“追求快乐、逃避痛苦”人的生存与发展、与团体经营是息息相关的,如何选择和经营好理想的团队,是智慧之士梦想!也是人脉经营必须,是人性聚合提炼和超越的根本,是宇宙规律,循道而为、自然天成! 组织愿景是经营的魂,团体目标、使命是聚合的魄,魂魄融合,为组织经营之道! 余老师通过多年实战,厉兵秣马,已成功为百家企业组织变革,通过共性价值观、团体精神、整合与定位改善,为合作的数十家企业在1-3年倍增了3-30倍以上的业绩。 通过多种激励、为组织人潜力开发、职业规划发展,心智磨砺和情商、逆境商数锻造和提炼,打造出了真正符合当代最具竞争力人财骨干。 余老师多年的企业文化、心理学研究、与实战营销的有机结合,为“卓越绩效团队塑造”奠定了扎实的理论根基和实战经验,结合人力资源科学运作、倡导企业团体全面关怀,让符合人性心智的“道法术器意行”在企业落地生根,为快速发展、实现绩效倍增、贡献应有的力量。 余老师结合经营的内涵发掘、满足人性根本需求上,对市场研究、价值增值和普及,充分调动人员积极性,通过共享理念,达成系统成果。 在“卓越绩效团体”模式经营上倡导“心智领导力”,通过打造企业、组织、团队成员的心境、活乐、志趣、现代行为要求,实现了别具一格的卓越绩效产出、和业绩成果增长辅导。 余老师通过系统营销精益化管理、实现综合优势整体提升、构建企业核心力多年来对多个行业颇深的研究和实战,根据经验共享,提升运营的高度和锋利。综合行业态势,对发展未雨绸缪。 长期为“世界经理人、品牌网、销售与市场”等权威杂志、撰稿人,多家机构评议员,定期发表前沿、与需求趋势著述热点评论。 余老师博采众长、厚积薄发,曾对古今中外数百“经典案例、团体绩效研究,倡导“读万卷书、行万里路”的实战风格,多部经典著作、光盘出版.
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