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彭小东老师--演讲题目:移动12580“小”媒体大行销培训笔记

发布时间:2011-07-31 08:07:20 阅读(1972) 评论(0) 分类:营销策划

 

案例导入;
12580宣传片赏析:
12580生活播报 30秒广告
12580彩信业务广告片
12580健康业务——您身边的健康专家
12580也可以订餐啦
12580广告案例分享:
12580桃花溪秒杀活动方案
《12580生活播报》案例分享
12580大闸蟹产品短信营销方案
“12580欢乐赏车会”
2010雅居乐手机媒体推广提案
《12580生活播报女人志》2010年产品介绍-移动
《12580生活播报》快消成功案例
一.正确解读12580“小”媒体的误区
中国移动手机小
媒体面积小
广告主预算小
因为小而携带方便
因为小而广告目标精准
因为小而广告效果更好
广告主对媒体的若干困惑与思考
广告之于企业就是一对欢喜冤家?
企业是否真的需要广告?
媒体选择广告还是企业选择广告?
媒体投放真的有技巧吗?
广告策划真的重要吗?
传统媒体的广告效果 -   失望?
新媒体选择真的很难?
媒体投放也要聚焦?
是广告成就了媒体?
还是广告成就了企业?
赢在新媒体行销-媒体行销是个技术活?
广告策划的误区:
“给我拿一套广告策划方案吧”
提供信息不全面且有偏差
只看广告表现和费用预算
看谁的要价最低
策划是治标之术
策划法力无边
我的广告一半浪费了,但不知浪费在哪里?
不做广告是等死.做广告是找死!
史玉柱的广告法则
软文炒作+广告轰炸=产品畅销:
广告主.广告公司.媒体都需要改变
不是不选择而是不知道怎么选择?
我们已经进入到一个全媒体的创新行销时代!
二.广告的二十一大误区
买2/3的火车票
广告和销售不同步
广告媒体无组合
在30秒广告中只提一次品牌
广告要大家都喜欢
一上来就打5秒广告
大创意不能坚持
把广告目标当作是销售目标。
策略诉求和表现形式说变就变
过分强调广告的合理性
舍不得在广告创作上投钱
打广告不重品牌形象
不给创作留足够的时间
夸大其辞
不做广告
广告不需要策划和创意
盲目相信国际4A广告公司
广告不做测试
过多插手广告公司的创作
以为小事无关紧要
1则广告放进2个以上的想法
失败广告的八宗罪:
追求大场面的轰动效应.
追逐大媒体,
迷信名人广告,
钟情名牌广告公司.
期待高人创意.
贪图便宜,
期待广告神话
投放时间没有好的计划和安排:
企业广告投放三板斧.
集中投放式策略.
连续式投放策略.
间歇式投放策略.
三.12580的特点及优势
1258010的故事
10cm 10seconds 10hours
与传统媒体相比,互动营销平台
深具独特个性,特别在
随身性
反应速度
区域能力
互动能力
可主动提醒
消费行为了解
上表现优异
12580手机广告的优势
最低廉的投放成本
最优化的广告效果
最精准的广告效果
可信的美誉度
最完善的整合营销
12580手机广告与其他竞类媒体比较
12580与118114比较
四.12580媒体广告投放技巧及广告模式
12580手机广告使用思路
满足用户 愉悦用户 补偿用户 强迫用户
12580语音平台服务12580手机生活手册
12580城市生活指南
12580手机生活手册的五大优势
12580手机生活手册内容规划
快乐工作日的五个专版
广告合作形式
顶部冠名 内容插入 尾花独立广告
与12580合作,针对特定群体用户开设其他专刊
12580广告适用范围及价值
12580广告合作示意--促销活动
12580广告优势与价值
目标受众庞大 营销价值高 营销效果好
共享移动资源
12580合作模式
投放硬广 投放软文 开设专栏
联合策划专题,发行增刊
12580关联广告
和频道所属行业、产品紧密相关的查询呼叫内容
和频道所属行业、产品间接相关的查询呼叫内容
再次拨打12580时进行的查询内容
12580广告投放示例
广告合作示意-精准关联广告投放
频道分类及报价(千人成本低)
12580的广告优势
五.12580的未来发展趋势
移动通信专家向移动信息专家转型,
12580是转型的关键业务
接入方式多样化:
使用更加方便:
智能化更高:
商业联盟更加庞大,
提供的服务更加便捷:
移动商务无处不在:
提供信息更加直观易理解:
移动信息平台:
六.12580信息服务四大优点
统一:一个号码通全国
直观:“图”行天下
便捷:精益求精的服务体系
贴心:全天候人工服务
七.中国移动广告的5种实用性发展趋势
更具交互性,以应用程序为媒介的广告
提供真实奖励或优惠的广告
以流行移动产品直取用户的“广告”
通过移动配件或服务助用户省钱的广告
与手机支付方式绑定的移动广告
彭老师VIP专线:13076066155

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讲师简介

中国广告媒介行销培训第一人, 著名城市大行销力创始人和导师, 全球华人总裁卓越行销力培训导师; 品牌竞合力创始人暨彭小东切割领导力艺术创始人, 主要背景: 2011年总裁网优秀品牌培训师, 2012-2013年中国讲师网10大品牌培训师, 世界咨询师优秀品牌咨询师, 中国企业教育百强前十强讲师, 世界华人广告传媒著名咨询师, 排名全球培训师前50名讲师, 中华广告媒介行销力研究院长; 中国广告媒介行销创始人, 中国传媒营销学院院长(筹建); 中国民营企业大学院长(筹建); 弱势广告客户强势生存法则倡导者, 弱势广告媒介强势行销传播者, 可视化销售,节约型销售领导者, 城市大行销力主要缔造者和践行者, 《不懂行销力,如何做领导》畅销书作者, 在业界享有“中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父”等称号; 行销力,媒无界,核心竞争力三大商标注册合法拥有者, 行销力教父,行销力国际控股集团董事长; 核心竞争力国际控股集团联席董事长, 2003年出版《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍, 2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》,《中国传媒广告营销技巧》等获得多家媒体好评及转载, 2006年被评为“中国广告媒介行销培训第一人”; 2007年致力于城市行销力研究咨询与培训,涵盖城市规划,城市设计,城市品牌塑造,城市定位,城市包装等,先后服务于:阆中-世界历史文化名城,升钟湖-世界钓鱼城,西部惊奇欢乐谷等,并著有《城市行销力大揭秘》畅销书。 2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训; 2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训; 2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训; 2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。 2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训, 2013年呼和浩特日报,香港卫视精品台,天津卫视,江西电视台,成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训 2014年河南电视台,海尔集团,中国电信,中国邮政,太子家居,帝标家居,润东汽贸集团等高级行销力咨询顾问与培训…… 清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,中共四川省委党校等特邀客座教授;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,江西电视台,香港卫视;飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇; 培训经验: 十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。 总裁训练营特色主讲课程: 《财智密码》 《基业长青》 《团队竞争力模式》 《盈利模式》 《卓越领导力-从领导到领袖》 《宇宙大智慧》 《危机管理模式》 《领导力正能量》 《行销力管控模式》 《总裁卓越行销力》总裁班 《城市大行销力》实操班 《CEO的危机管理训练营》 其他行业及特色主讲课程: <<中国企业新闻写作技巧训练营>> <<赢在媒体应对实战技巧特训营>> <<广告销售自我卓越修炼特训营>> <<广告媒体销售精英实战技巧特训营>> <<广告策划与媒体投放技巧训练营>> <<赢在广播电台广告绝对行销特训营>> <<卓越大客户行销力特训练营>. <<中国式广告销售实战技巧特训练>> <<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>> <<打造卓越广告行销精英团队训练营>> <<赢在传媒团队竞争力模式训练营>> <<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>> <<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>> <<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>> <<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>> <<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>> <<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>> 培训风格: 1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!” 2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃; 3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能; 服务过的部分客户: 北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等;
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