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只有好心态才有好业绩-金牌销售心态突破与士气打造

发布时间:2012-04-20 10:04:59 阅读(4975) 评论(0) 分类:

  金牌销售:从心开始!

  强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”

  《金牌销售心态突破与士气打造》2天版

  主讲:曾鹏锦

  一.课程背景:

  据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,找借口!以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!

  课程定性:基于业绩提升的心态激励与心态调整

  二.心态的重要性:

  古人云:

  积极:心诚则灵心想事成心平气和心潮澎湃

  专心致志万众一心雄心壮志信心百倍。。。。

  消极:心不在焉心烦意乱心灰意冷心力交瘁

  勾心斗角口是心非鬼迷心窍爱莫大于心死。。。

  三.授课方式:

  激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业

  四.课程对象:销售全体主管经理等

  五.培训时间:1天(6小时)

  六.课程收益:

  1.设立明确的目标,找到销售奋斗的动力

  2.不断学习突破自己,找到解决问题的方法

  3.驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态

  4.树立老板心态,这是你自己的事业!

  5.拒绝借口,建立团队合作精神,凡事感恩!

  课程大纲

  第一章:明确目标

  1.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极

  2.目标越明确,心态越好,动力越强!

  3.“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)

  4.你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练(训练活动)

  5.目标达不成的关键因素:干扰太多不够专注!

  6.培养建筑师的思维:看到的是未来而非现状看到的目标而非障碍

  第二章:学习改变

  1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)

  2.专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!

  3.专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!

  4.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(视频讨论)

  5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

  6.学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习!

  7.成功最快的方法:复制!

  第三章:积极心态

  1.一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!

  2.互动训练:积极心态与消极心态对工作的影响?

  3.“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!

  4.建立积极心态的三大方法:转变定义建立信念积极环境(招招管用)

  5.信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?

  6.如何打造积极团队,倍增销售业绩?

  第四章:老板心态

  1.工作没激情,没动力,没有责任感,没成就:打工的心态所致!

  2.你在为谁而工作?工作的定位决定你未来的地位

  3.打工心态要不得,打工心态害死人(案例剖析)

  4.老板与员工的区别:老板比员工更相信产品,更热爱产品!

  5.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”

  6.销售工作是为自己而做,你就是自己的老板!

  第五章:拒绝借口

  1.销售成功的天敌:找借口!

  2.成功者找方法,失败者找借口!

  3.销售重要的步骤:不找借口主动迅速拿到成果!

  4.不找借口的案例:谢坤山

  5.鲜花掌声成功荣誉属于积极主动的人!

  6.销售最终的目的:拿到成功!以结果为导向

  第六章:团队合作

  1.未来企业和个人致胜的关键:“依靠团队的力量作战”

  2.1+1》2,团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!

  3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

  4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

  5.海豚团队合作带给我们的启示?

  6.看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的?

  7.打造团队合作的五大基石

  第七章:凡事感恩

  1.神秘的力量:感恩!不懂得感恩的人,做不好销售!

  2.宇宙的秘密:感恩的越多得到的越多

  3.借用宇宙的力量,感恩能促使目标快速达成!

  4.不可抗拒的力量:不断地感恩不断地祈祷

  5.感恩心态的核心:没有任何事情是理所当然的,凡事都要感恩!

  6.感恩:就是感恩一切,凡事感恩!

  7.懂得感恩,达成任何目标,尽在自己掌握之中!

  第八章:坚持到底

  1、一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!

  2、与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!

  3、坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!

  4、成功案例剖析---“从草根到明星”

  5、可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山

  6、决不放弃的力量---案例(林义杰)!

  注:本课程是一天版精品课程,课程结束后学员工作激情和状态会显著增强,头脑豁然开朗,销售目标明确,销售信心大大提升,同时心态变得非常积极,消极心态被驱除,精神面貌焕然一新,并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持!敬请期待与合作!谢谢!

  我们认为:“只有好心态才有好业绩”!“至于你信不信,反正我是信了”!

  心态培训曾鹏锦课程预订15915305328

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  • 齐方春

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  • 曾鹏锦

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    谢谢!
  • 岳丰竹

    岳丰竹

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讲师简介

[讲师介绍] 中国知名员工心态培训专家; 员工职业化训练教练 员工心态激励实战讲师   中国连锁经营研究院研究员;   中国中小企业商学院客座讲师   深圳清大华晟文化发展有限公司资深顾问;   数百家公司咨询服务和实地考察实战经验;   总裁网 华维网 易创网 商战名家等多家网站及咨询公司签约讲师。<     曾鹏锦老师有着多年基层工作和员工管理的实战经验,潜心研究员工的心态表现与行为特征,早年在某知名广告公司就职时就被老板认为是“最值得信赖的员工”并委以重任!曾老师心态积极,凡事能积极思考,所带团队士气高昂,连续荣夺销售冠军,被老板称之“员工的精神领袖”。 成功和失败都是一种习惯!曾老师认为员工经常抱持什么样的心态也是一种习惯!积极心态的员工是消极心态员工效率的15倍!曾老师形象地把员工分为三种类型:红苹果(30%) 青苹果(54%) 烂苹果(16%) ,消极的员工就像烂苹果一样,如果不及时做出相应的处理将会象瘟疫一样迅速到处蔓延。。。。后果不堪设想!
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