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销售员心态培训---证通电子培训圆满结束

发布时间:2012-05-24 17:05:00 阅读(1728) 评论(0) 分类:销售技巧

 

5月12-13日一场精彩实战的培训在深圳市证通电子股份有限公司会议室进行,曾鹏锦老师受邀给该公司30余名销售人员做了一场《金牌销售员五大能力提升训练》的培训!快乐互动,精彩实战的课程赢得了学员及该公司负责人的一致好评!
证通电子创立于1993年,经过十多年的高速发展,现已发展成为拥有超过1000人,注册资本13114.5万元人民币,资产超5亿元,在全国9大区域设立了60多个办事处的高新技术企业集团。2007年12月18日,在深圳证交所上市,股票代 码:002197。 公司主要致力于安全支付行业、自助服务行业的产品研发、生产、销售及应用集成服务。其中,公司通信产品、密码键盘年生产能力100万台;自助产品年生产能力10万台;传统金融支付产品年生产能力100万台。

 

销售:赢在“心态”                  
强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”
《金牌销售心态突破与士气打造》
                      主讲:曾鹏锦
.课程背景
 您的销售团队是否有这样的现象?
★ 很多营销人员,刚做销售时热情高涨!但过了一段时间,销售过程中遇到一些困难,挫折,或业绩不佳时,销售热情就开始减退,逐渐产生消极,抱怨,找借口,职业倦态,失去信心,甚至离职。。。。。
★ 其实,任何一名销售人员都不可能一帆风顺,都会遇到拒绝和挫折,即使是熟练的销售高手也是如此!更重要的是你如何看待销售过程中所遇到的困难和拒绝?
★每个销售人员都是在拒绝中成长,在失败中成功的!能力的提升需要过程,不能着急,更不能输在心态上!所以,如何打造营销人员的积极心态至关重要!因为心态影响人的行为,行为决定结果,要想改变结果,必须先改变销售人员的心态!
 
一切皆心所致,心若改变,一切改变!
二.课程受益
◆ 设立明确的目标,激发销售奋斗的动力
◆ 不断学习突破自己,找到解决问题的方法
◆ 驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态
◆ 增强团队合作意识,打造团队合作精神
◆ 转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!
三.课程大纲
第一章节:明确目标
1.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极(图片分析)
2.目标越明确,心态越好,动力越强!
3.“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)
4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 (训练活动)
5.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注!
6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍
第二章节:学习改变
1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)
2.专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!
3.专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!
4.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)
5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
6.学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习!
7.成功最快的方法:复制!
第三章节:积极心态
1.一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!
2. 互动训练:积极心态与消极心态对工作的影响?
3.“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!
4.建立积极心态的三大方法:转变定义建立信念 积极环境(招招管用)
5. 信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?
6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?
第四章:老板心态
1.工作没激情,销售潜能无法挖掘的主要原因:打工心态所致!
2. 你在为谁而工作? 工作的定位决定你未来的地位!
3.打工心态要不得,打工心态害死人(案例剖析)
4.老板与员工的区别:老板比员工更相信产品,更热爱产品!
5.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”
6.销售工作是为自己而做,你就是自己的老板!
第五章节:拒绝借口
1.销售成功的天敌:找借口!
2.成功者找方法,失败者找借口!
3.销售重要的步骤: 不找借口 主动迅速 拿到成果!
4.不找借口的案例:谢坤山
5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人!
6. 销售最终的目的:拿到成功!以结果为导向
第六章节:团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键:“依靠团队的力量作战”
2.1+1》2,团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示?
6.看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的?
7.打造团队合作的五大基石
第七章节:心怀爱和感恩
1.销售最强有力的工具:心怀爱和感恩!
2.爱能使挫折变得如春雨般温和,爱是商场上的胡身份!
3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!
4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标急速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!
第八章节:坚持到底
1、 一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!
2、 与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!
3、 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!
4、 成功案例剖析---“从草根到明星”
5、 可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山
6、 决不放弃的力量---案例(林义杰)!
四.授课方式
激情授课+案例分享+互动游戏+现场训练+课后作业
五.授课方式销售全体  主管 经理等
六.培训时间   1或2天(6或12小时)
注:本课程是版精品课程,课程结束后学员工作激情和状态会显著增强,头脑豁然开朗,心态变得非常积极!销售目标明确,销售信心大大提升,同时精神面貌焕然一新,并能确保此状态在较长一段时间内的持续!敬请期待与合作!谢谢!培训视频参考:
1.如何变消极为积极:http://v.youku.com/v_show/id_XMzgyNzk5NjQ0.html
2.销售员成功的秘诀:相信自己的产品http://v.youku.com/v_show/id_XMzgyODA3MjQ4.html
3.如何成为电话营销高手:http://v.youku.com/v_show/id_XMzgyODEyMTc2.html

曾鹏锦课程预订

助理:任文丽

电话:15915305328

QQ:1771855967


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讲师简介

[讲师介绍] 中国知名员工心态培训专家; 员工职业化训练教练 员工心态激励实战讲师   中国连锁经营研究院研究员;   中国中小企业商学院客座讲师   深圳清大华晟文化发展有限公司资深顾问;   数百家公司咨询服务和实地考察实战经验;   总裁网 华维网 易创网 商战名家等多家网站及咨询公司签约讲师。<     曾鹏锦老师有着多年基层工作和员工管理的实战经验,潜心研究员工的心态表现与行为特征,早年在某知名广告公司就职时就被老板认为是“最值得信赖的员工”并委以重任!曾老师心态积极,凡事能积极思考,所带团队士气高昂,连续荣夺销售冠军,被老板称之“员工的精神领袖”。 成功和失败都是一种习惯!曾老师认为员工经常抱持什么样的心态也是一种习惯!积极心态的员工是消极心态员工效率的15倍!曾老师形象地把员工分为三种类型:红苹果(30%) 青苹果(54%) 烂苹果(16%) ,消极的员工就像烂苹果一样,如果不及时做出相应的处理将会象瘟疫一样迅速到处蔓延。。。。后果不堪设想!
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