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李力刚《渠道销售势法术》公开授课取得圆满成功

发布时间:2013-12-17 11:12:04 阅读(1035) 评论(0) 分类:

 祝贺2013-8-24~25李力刚老师在广州总裁班《渠道销售势法术》公开授课取得圆满成功!

    通过李力刚老师的《渠道销售势法术》的学习,使现场学员们获得了渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题,令许多人谈之色变。《渠道销售势法术》从经营的角度,系统解开规划、开发、协调管理、激励的核心密码,让您从此大不同。 
 
本次李力刚老师的《渠道销售势法术》课程大纲:
第一章:渠道规划:设计就是力量,庙算者多胜!
  目标选择(势)
  理念选择(道)
  体制选择(法)
  实施行动(术)
第二章:渠道开发:选择远远大于努力!
  搜集信息:
    外部环境
    内部环境
    搜集渠道信息的实战方法汇总
  借势造势:
    找到渠道资源的十大策略
    筛选渠道资源的MAN法则
    整合公司人力财力的策略
    使用资源造势形成拉力
    ——整合营销吸引渠道
    ——会议营销炒热渠道
第三章:渠道管理
  Plan_计划(周全可行)
  Do  _执行(简单高效)
  Chenk_检查(纠偏达标)
  Action_改进(成长创新)
第四章:渠道激励
  激励设计
    按需求设计:名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
    按习惯设计:时间、区域、人群、科目
  激励实施:
    激励文化的形成
    激励制度的建立
    案例:联想的渠道激励策略

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讲师简介

【讲师背景简介】 李力刚谈判训练专家,商务谈判培训网(www.liligang.com)创始人。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台、上海人民广播电台连续直播嘉宾;全国100多家电视台收视率最高的节目培训师。 合作名校:北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得•德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁 品牌课程:谈判博弈之道、谈判路线图 精品课程:销售谈判大突围、大客户销售谈判、经销商财富之路、超速识人与王道 【风格与效果】 反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与; 学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得; 行为层面—“亮点”震憾 表格工具,让学员知行合一; 绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升
[曾经服务过的客户]
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