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价值链分析法案例

发布时间:2015-04-01 09:40:01 阅读(762) 评论(0) 分类:公司战略

我们都知道,企业的发展离不开推行各种有效的管理方式等方法。而推行价值链分析法能够有效的对企业本身进行有效的分析,是企业扩大收益的一大选择。这其中,价值链分析法案例的成功最是只得学习。


一、汽车产业价值链——五十铃和福特

汽车行业的价值链:汽车制造=〉汽车销售/汽车维修=〉贷款购车/汽车保险/汽车租赁。越是价值链后端利润约微薄,汽车制造业务已经成为“鸡肋”,虽然能为公司带来巨大的收入但其利润贡献正逐渐降低;而且竞争日趋激烈,谋求更大发展已经十分艰难。相反,与汽车相关的金融服务业蓬勃发展,虽然目前市场容量有限,但利润丰厚、前景广阔。

五十铃公司,80年代初已经是世界知名的卡车制造经销商;为更大的发展,花了7年时间成功将品牌优势、技术优势、成本优势转扩展到轿车生产方面,但是,遭遇轿车制造业不景气,轿车事业部连年巨额亏损;最终不得不出售给日产汽车公司。在同一时期,福特汽车公司,明智地及时将企业发展的重点转向汽车租赁、贷款购车、汽车保险等业务,1996年这三块业务的销售收入只占整体的1/5,但利润却占到50%。五十铃公司的失败在于没有把握住价值链增值的关键环节;在“利润会随销售收入增长”这一逻辑指导下,最终将企业带入一种危险境地;福特公司的成功在于能够迅速识别成熟行业的新的利润增长点,借助雄厚的财力和卓越的市场声望,步步为营地推进;使其获得了巨大的先机优势。对手眼睁睁地看到原来不起眼的“边缘”业务成为福特公司的利润源泉。

二、沃尔玛价值链分析法案例分析

美国沃尔玛零售连锁集团像一个商业神话。在美国《财富》杂志 公布了美国最大的 500 家公司最新排名榜,沃尔玛公司连续多年位居 榜首。沃尔玛的全球采购战略、配送系统、商品管理电子数据系统、全球采购战略、配送系统、商品管理电子数据系统、天天平价战略在业界都是可圈可点的经典案例。可以说,所有的成功主要是建立在两个方面:

一是以提升顾客价值为目标,建立面向顾客的价值链管理

二是利用信息技术整合优势资源,实现信息技术战略与零售业的整合

沃尔玛在激烈的市场竞争中快速发展,主要依靠两个看家本领:削减开支和薄利多销。几十年来,沃尔玛因给顾客带来经济实惠的折扣店、平价店而誉满美国。然而,就商家而言,使用“削减开支和薄利多销”的策略并非新鲜事,沃尔玛的独特优势究竟在哪里呢?

而山姆·沃尔顿的回答则更为直接,“答案很简单:因为我们珍视每1美元的价值。我们的存在是为顾客提供价值,这意味着除了提供优质服务之外,我们还必须为他们省钱。”沃尔玛的低价,不是降低商品的质量;沃尔玛的增效,不以损害雇员为代价。他们靠调动起所有员工的工作热情和聪明才智,靠改进管理和服务系统,最大限度地降低成本,提高效益,让顾客花出的每一分钱物有所值,这恐怕才是沃尔玛成功的真正秘诀。

或者可以这么说,沃尔玛之所以能取得成功,就在于建立了以面 向顾客的价值链管理。

三、中国B2B市场价值链研究分析

一提到中国B2B电子商务,大家往往会直接想到阿里巴巴、慧聪、网盛科技等做商务的网站,其实,B2B的价值链包括很多主体,B2B电子商务服务也并不只限于通过网站的形式提供电子交易市场的机制与服务。

除了大型及中小型企业以外,中国B2B市场的价值链中还包括了B2B电子交易市场、供应链整合与协同商务平台、B2B应用服务提供商、B2B应用解决方案提供商、B2B系统集成商、基础设施与服务提供商、法规制定与监管机构,以及标准制定组织与行业协会等。

当前,中国大多数B2B应用尚以信息服务和交易撮合为主,受到法律法规、物流配送体系、信用体系、安全认证、电子支付、标准规范、企业信息化水平等环境因素滞后发展的影响,支持业务流程整合和供应链管理的深层次的B2B应用较少,中国B2B应用总体上处于初级发展阶段。中国的B2B需要以企业为主体,价值链中相关各方共同发挥作用,建设良好的环境,促进B2B更快的发展


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讲师简介

央企、地方国企、民企、外企和上市公司等国内国际著名企业核心高管经历,风险投资机构和相关企业创始人,在企业财务管理、战略、以及海内外上市、兼并收购、债务重组、投融资等资本运营领域拥有丰富的经验。多年海外留学和投资经验。
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