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波特五力模型应用

发布时间:2015-04-01 16:36:17 阅读(1044) 评论(0) 分类:营销战略

对于企业来说,通过对波特五力模型应用,能够在很大程度上起到不错的效果,解决企业现有难题,扩大利润。


一、淘宝网环境分析的应用

1.供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

2.购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

对于C2C电子商务网站,实际并不存在真正意义上的供应商,尤其在目前中国的C2C电子商务环境中,免费策略还是各大网站所坚定推行的策略,买方和卖方并不需要对其进一步区分,而都属于平台用户的范畴。由于中国C2C市场的寡头垄断性质,各大网站所提供的交易平台服务基本上为同质的定制服务,由于注册成本低,用户并不太在意关于平台服务问题的交涉和讨价还价,而是将注意力集中于同为平台用户的交易双方之间的议价问题。因此目前买卖双方对于C2C网站的竞争压力并不显著。

3.新进入者的威胁

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

百度于2007年10月17日正式对外宣布进入CZC电子商务市场,以百度目前在中国互联网业的优势地位,这一举动必然对现在的CZC市场格局造成巨大的冲击。对于淘宝网而言,百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外,还拥有淘宝网所不具备的两大优势,作为市场新进入者,着实带来了巨大的竞争威胁。

(l)搜索。百度以其搜索领域的绝对优势为基础,进入C2C市场,志在打造ESE电子商务(基于搜索引擎的电子商务)新模式。而“搜索+电子商务”模式,是已经被业界所认同的CZC成功经营模式,阿里巴巴之所以收购雅虎,其核心理念也是希望沿用这种成功模式,拓展淘宝网的发展空间,但是雅虎搜索毕竟还是无法同百度搜索相抗衡。同时,淘宝网相当一部分流量来自于百度搜索,如今,原本贡献给淘宝等其他网站的巨大流量必然转移到自己的CZC平台上,此消彼长,淘宝网也不得不承受由于竞争劣势所造成的损失。

(2)社区。百度的贴吧、知道、空间以及Hi,这四个社区化产品的组合,是百度进入cZC市场的又一竞争优势。百度社区已经拥有了数量庞大的用户群体,其影响力不容小觑。而且各种不同的圈子已经形成规模,具备商业发掘的潜力,百度完全可以利用这一优势,将社区的庞大用户群引入CZC消费领域,发展“社区+电子商务”模式,这也是淘宝网所不能匹敌的。

4.替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

(1)传统购物方式

目前,传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式,与CZC网购方式相比,传统购物方式更简捷、更直接,所需承担的信用风险也更小。买家可以直接接触商品,直观的判断商品诸如颜色、材质等属性,而不必承担由于网购过程中,图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中,洗钱、套现、欺诈等信用风险。

(2)电视购物等直销方式

近年来,电视购物等一系列电视直销方式,由于传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作,一直长盛不衰,兴旺发展。电视直销与网络购物都属于间接的购物方式,但相对来讲,前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安全的配套资金体系和物流体系,因此具有相当一部分稳定的顾客群体。

(3)B2C商城

与国外成熟的CZC电子商务市场不同,在中国CZC电子商务平台上所进行的交易以全新商品为主,并不是传统意义上的网上二手商品市场,而更接近于网上商城的新品购物模式。这种特殊的网络消费习惯给中国的CZC电子商务网站带来了诸如当当网和卓越网这样的B2C竞争者。由于B2C商城本身就是销售商,因此其品牌优势和价格优势明显。此外,它们还具有更加完善的商品质量保障机制、物流配送系统、售后和客户服务系统。

5.同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。

(l)易趣网

易趣网易趣网无疑是中国C2C电子商务网站发展过程中最具代表性的一个案例,也是淘宝网自创立以来最主要的竞争对手。易趣网将自己的潜在用户群拓展到全球范围内,从而将国内C2C电子商务市场与国际市场联系起来,打造一个国际化的目标市场,这对于国内众多的C2C电子商务网站无疑是具有极大吸引力的。但由于易趣网对网站风格和交易流程的全球统一模式改造,并不适合中国人的交易习惯,加之国内同类网站免费策略的冲击,使得初期积累的用户资源流失严重。

(2)拍拍网

拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。拍拍网凭借腾迅公司这个强而有力的后盾,以及其构建“在线生活”发展战略的支撑,腾讯QQ高人气互动社区的推动,已经逐渐成长为国内深受网购用户欢迎的C2C电子商务网站之一,竞争能力日益增强。拍拍网最主要的竞争优势在于腾讯QQ的庞大用户群资源。腾讯QQ是国内使用范围最广泛的网络即时交流工具,腾讯公司秉承其一贯的发挥产品协同优势的策略,将腾讯QQ和拍拍网深度整合,以QQ作为拍拍网的IM支持工具,以QQ社区作为拍拍网营销推广的前沿阵地。这样不仅为拍拍用户提供更熟悉更全面的沟通方式,还有利于拍拍网潜在用户群的发掘和拓展,以扩大用户规模,进而提高市场占有率。

6.淘宝网的应战策略

1.买方和卖方的议价能力主要可以理解为消费者对其权益保障的要求,这也是进一步扩大用户规模、培育用户忠诚的必要条件,淘宝网站应建立更为完善的信用保障体系,同时执行更加有效的交易平台监管职能。

2.淘宝可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量,以增强自己的市场地位与竞争实力。

二、应用波特五力模型分析电力设计行业竞争现状

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析,是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描,说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间,主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

1、电力设计行业介绍

我国电力设计行业按照电力工业建设价值链和所属地区划分市场范围,业内主要以大院、省院、以及市县电力公司所属的设计单位为主,按照企业资质和市场区域划分为三个层面的竞争。第一层面,中国电力顾问集团公司所属的六大区院占据国内主要市场,并与各区域的省级设计院之间在各省的高端市场上进行竞争;第二层面,各省院之间按省域划分市场,市场竞争较为缓和;第三层面,地市电网公司所属的其他设计单位和甲级院之间在中低端市场上进行竞争。另外,其他非国有的股份制电力工程公司和其他行业的工程企业占据了少数市场份额,但因为这些公司都有相关的电力行业背景,和上述三者还没有形成直接的竞争关系。、2、应用波特五力竞争模型分析

第一,供应商的讨价还价能力。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

第二,购买者的讨价还价能力。随着电力改革的实施,政企分开,厂网分开、发电企业重组。原厂网合一的国家电力公司,分解为电网公司和多家独立的发电公司。改革后的电力设计院,有的作为中央企业由国资委管理,有的暂留在电网公司系统,原来属于同一系统的概念被打破,买方的议价能力有所加强,但表现在发电项目上和电网项目上略有差异。而且,由于电力设计专业性非常强,买方因传统习惯,更看重业绩和能力,愿意选择知名的和熟悉的电力设计院,并不优先考虑低价格。

第三,新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

三、波特五力模型在英国M&S公司中的应用

公司是英国最大的零售业之一。英国的BBC曾指出M S 的产品和商店流通并开设在40 多个国家。100 年前 Marks and Spence(M S)公司在只有一个很小的商店,而如今发展为英国零售业巨头 之一,其所具有的行业竞争力是非常强大的。因此,分析该公司 的竞争力并通过学习它是如何获得竞争力是非常有必要的。

M S 五力分析 在1894 年,Michael Marks 与Tom Spencer 建立了商务合 作关系,开始进入零售业。在1904 年,第一家商店在英国的利兹开业。现如今,M S 在全世界共开设了760 家商店,其中600 家在英国,其雇员 75000 人,从刚开始只卖服装到现在经营家具、生活用品、衣服和超市。 在零售业市场,M S 强势的竞争力来自于好的品牌印象和价值。在其公司内部,M S 有着稳固的结构联系着雇佣者和雇员,同时兼具着坚强的组织 和更广的市场分享。而其外部环境,M S 与很多原料公司合作,这样有着较强的供应竞争能力。公司同 时体现出较强的交流环境。这些都体现着M S 很强的商业文化。

(一)供应商的议价能力 S 公司里,最受欢迎的产品类型当属时装类。在1999 年,英国 BBC新闻曾报道过M S 终止了衣服的供应,因为其持续紧缩的利润。面对M S 大部分的供应商中,M S 只有很低的议价能力,因为还有很多以奢饰品服装为主的公司 在这方面有很强的力量。在1999 年前,M S 有着高质量的服装来自于其特殊的供应商,这也使得供应商有 着很高的议价能力,因为他知道他不会被替代。在1999 年后,M S 作出决定更换供应商并跟多家供应商合作,这使得M S 在供应方面前有着更多的议价能力,能更好的降低成本和广阔 的选择。

(二)购买者的议价能力 对于M S 公司,购买者或是顾客的议价能力是很高的,因为他们总是可以轻易地去选择其他公司的商品。伴随着科技的发展,新的电子 产品像是智能手机具有更便捷性和广泛性,而顾客们则能更轻易 的对比货物的价格和选择更适合的商店购物,这种现象加大了购买者的议价能力。M S 想要更多的吸引顾客,就得增加折扣或是降低价格。在英国排 名第10 的服装品牌Bradley 在2011 年加入了M S,这使得它在服装业升上了一个新的纪元,同时也获得了更多 顾客的青睐,来一次减少顾客的议价能力。

(三)新进入者的威胁 由于服装业的低成本和高价格,会产生很多新的进入者,然 而,M S 有着强大的品牌印象和品牌价值,反而使得新的进入者很难挤 进它的市场。再加上M S 不断的提高产品质量和推出新的服装,这样它在市场中有着足 够的竞争力去排挤新的进入者。并且M S 有着悠久的历史,也意味着它有着一部分非常忠实的顾客群体,这也使得新进入者的难度增加。不过,一些新进入者打出了 低价格产品,像是英国的Selfridges 公司更关注与低成本和低价格衣服,这有可能会是M S 失去一些市场份额。

(四)替代品的威胁 从市场宏观上看,替代品对于一些公司并不会造成太大的影 响,但是却对M S 来说是一个值得重视的威胁。在食品市场中,英国的Tesco 和 Asad 超市都是以低价格为卖点;在服装领域,Top Shop 和H M品牌专门做低价格产品,而John Lewis 和Next 则是以高质量 为主。所以,对于M S 公司,替代品的威胁是很高的。

(五)同业竞争者的竞争程度 S 横跨着服装业、食品业、家居用品业,而这三个产业中是有着很多竞争者的,并且很多竞争者更专一以一个产业为主。像在食 品业中,Asad 算是最大的竞争者之一,在相同质量下,Asad 的食 品则要低一些,同时它的食品种类更为的丰富;在服装业,H M是最受年轻人欢迎的品牌之一,同时它最大的特色就是低价格;而在家居用品业中,英国的BHS 品牌也是非常出色地,并且 有着更丰富的种类。所以,M S 有着很多同业竞争者。不过,M S 为了能更好的提高其市场竞争力,它与Inditex’s Russian 公司 首席Jan Heere 合作,以便更大化的增加国际市场。

从以上五力分析中不难得出,M S 在整个市场中有着较强的竞争力。它运用改变和增加供应商来减少其议价能力,并使用折扣和新产品吸引消费者,同时本身有 着高品牌形象、价值和忠实的顾客群体去阻碍新进入者,但是却 有着很大的威胁来自于替代品和同行业激烈的竞争。


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央企、地方国企、民企、外企和上市公司等国内国际著名企业核心高管经历,风险投资机构和相关企业创始人,在企业财务管理、战略、以及海内外上市、兼并收购、债务重组、投融资等资本运营领域拥有丰富的经验。多年海外留学和投资经验。
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