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波特五力模型 论文

发布时间:2015-04-01 16:58:44 阅读(866) 评论(0) 分类:营销战略

论文的总结,能够让我们认识到,在某一阶段,我们对于这一事所做出的努力与构想,能够在一定程度上反思,是我们进一步学习的重要过渡。


一、基于波特五力模型对产业结构影响的分析

决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力。竞争战略是源于对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。竞争战略的最终目标是要运用这些规律或根据企业的偏好来理想地加以改变。任何产业,无论是国内或国际的,无论生产产品或提供服务,竞争规律都将体现五种竞争的作用力:新的竞争对手入侵,替代品的威胁,客户的竞价能力,供应商的竞价能力,以及现存竞争对手之间的竞争。

1、新进入者的威胁

①规模经济。规模经济是指某一产品或投入的生产作业或功能在某阶段内绝对数量增加时,单位成本下降的现象。由于固定成本的分摊,产能越大,单位时间内的产量就越多,每一生产单位所分摊的固定成本就越少,因此产品的单位成本与产能呈略往基点弯的曲线,其弯曲点的产量称之为经济规模。产业内的既有厂商如果在经济规模的产能上运作,产生规模经济,可阻止绝对数量较低、单位成本较高的潜在进入厂商进入市场。

②产品差异。产品差异是指根基稳固的既有公司的产品在实质或知觉上的微小差异让消费者感觉难以替代,一般是由过去的促销、服务、产品特色、或因最早进入产业,而建立品牌认同度、赢得顾客忠诚而形成的。而品牌认同也可能来自高的实际或心理上的移转成本,实际的移转成本是指产品规格的不兼容性,心理上的移转成本指对新产品的知觉风险,或是采用风险。有了产品差异,新进入者就必须面对消费者产品忠诚度的冲击及说服购买者克服心理上的知觉风险或采用风险而需花费的成本。

2、买方的竞价能力

买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利,所有这些都是以产业利润作为代价的。买方之所以能够利用上述手段建立议价力量的条件如下述:

①相对于卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行的。买方的规模高于卖方的也较有影响力,或是巨额的固定成本为该产业的特性,因而大宗采购的客户更是举足轻重,买方的影响力相对而言也较为重要。

②买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额相当大的部分。

③从产业中购买标准的或非歧异性产品。如果买方在此产业购买的产品,是标准化或是不具差异性的产品,在此产业内随时可以找到替代供货商的卖者,则顾客比较容易四处比价,希望获得最有力的交易条件。

3、替代品或服务的威胁

当产业的产品或服务排挤了另一项产品或服务,并满足客户的需求,就产生替代品的威胁。广义的看,一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业发生竞争。替代品设置了产业中公司可牟取利润的定价上限,从而限制了一个产业的潜在收益。替代品的性价比越有吸引力,产业利润的空间就越小。当产品的价格超过替代品的价格时,顾客将采用该种替代产品。完全替代品的存在表示有强烈的竞争威胁,限制企业所能收取的价格,因此潜在的获利能力受到了限制。换言之,如果对于某一企业的产品其具有高度替代性的产品很少,企业将有机会提高价格进而赚取额外的利润。由于外部总体环境中解除管制及科技进步等条件的变化促成了许多替代性产品的出现,并且成功地从传统厂商手中夺取市场份额。识别替代品就是去寻找能够实现本产业产品同种功能的其他产品。如果某种产品具备以下特点,则他们是应当引起极大重视的替代品:有改善产品性价比从而排挤原产业产品的趋势,由盈利很高的产业生产替代品。

4、供方的竞价能力

供货商可能通过提价或降低所购产品或服务质量的威胁等手段来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。供方实力的强弱是与买方实力相互消长的。

①供货商的集中程度。供货商的数目如相对于购买产业的厂商数目少,供货商的集中程度便高于买方的集中程度。产业集中度高较易形成垄断与合作的行为,就能在价格、质量、交易条件方面,施展相当大的影响力。

②所供应的产品或服务是否有替代品存在。供货商势力在产业中不管如何强大,仍旧要和替代品竞争,而且多少都会受其牵制。如市场由少数供货商所支配且缺乏替代品,这两项因素会限制买方的选择,有效的提升供货商的影响力。

5、现存竞争对手的竞争

在自由市场经济中,产业内的竞争程度可能很大,一个企业所采取的竞争行动通常会造成其它竞争者的连锁反应,包含运用价格竞争、产品差异化及产品创新、广告战、增加客户服务以及保修业务等,这些竞争不一定是相互排斥的,但亦可能会同时存在。竞争的激烈程度往往取决于以下因素。

①竞争厂商之间在规模及产能上几乎相等。市场占有率代表在产业内的影响力,假使产业中厂商规模类似,没有一家厂商的力量足以掌控整个市场,那么厂商在这种情况下的竞争将最为激烈。若产业内有规模及产能较大的厂商,或是产业集中度高,其规模较大的厂商能利用其影响力掌控市场,则会降低产业内的竞争程度。

②产业成长缓慢。在产业的缓慢成长的市场中,各厂商原订的成长目标无法达成,在蛋糕大小不变的情况下,要提高市场占有率必然会争夺业内竞争者的市场,因此更可能提高敌对的态势。

③缺乏差异性或移转成本低。因差异性或移转成本低,顾客便可轻易的改变其选择,厂商为了争取客户而产生的竞争压力将更为激烈。反之,产品差异化或移转成本高,厂商能够操纵购买者偏好,而避免作价格方面的诉求,从而厂商间的竞争也更为间接。

这五种竞争力影响产品的价格、成本与必要的投资,也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力,就必须先了解所处的产业结构,并塑造对企业有利的产业结构,才能处在行业中最具吸引力的竞争地位。

二、试论波特五力模型理论视角的独立学院发展战略

独立学院是我国高等教育体系结构中的一种崭新模式,是新形势下高校机制创新和模式改革的一项重大突破。自20世纪90年代末迅速崛起以来,经过十几年的拼搏与努力,全国的独立学院都取得了长足发展,成为我国高等教育快速发展的重要增长点,为促进高等教育的大众化发挥了不可忽视的作用。然而,如何在激烈的竞争中取胜,探索既符合自身特点又受到社会认同的发展战略,是独立学院亟待解决的问题。

独立学院拥有独立法人资格,在运作和管理上与企业极其相似。在其发展规划中,波特五力模型是一个值得借鉴的方法。

1、独立学院的波特五力模型分析

(一)供应商的讨价还价能力

供应商讨价还价能力指的是供应商提高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力。独立学院与其他公办高校不同,供应商除政府、家长外,还包括投资方。政策的供应商是政府,资金的供应商是投资方,而生源的供应商是家长。作为政策供应商的政府,具有较强的议价能力。政府对高校具有绝对的控制权,一旦政府的支持减弱,高校将面临巨大的风险。投资方作为资金的供应商也有较强的议价能力,投资的稳定性和持续性制约着独立学院发展的规模和速度。家长的议价能力表现在决定让孩子选择某种类型的学校上。家长对独立学院的选择参考面是多方向、多角度的,一旦某一方面不能令他们满意,就会转向别的院校。

(二)购买者的讨价还价能力

按照波特五力模型,购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。独立学院的购买者是指接收毕业生的社会用人单位,社会用人单位具有较强的议价能力。与公办高校相比,独立学院毕业生的就业情况要稍逊一筹,我国用人单位对独立学院学生的歧视一直都是客观存在的。尤其在当前激烈的市场竞争中,独立学院毕业生的就业形势更加严峻。同时,由于独立学院办学时间短、发展不成熟,导致社会用人单位对独立学院毕业生的认知度低,给独立学院毕业生就业带来了很大的压力。

(三)潜在竞争对手进入的风险

潜在竞争对手是指当前不在行业内但有能力进入本行业的公司。独立学院的潜在竞争对手有两个:一是举办方——知名的大学。目前,我国名牌大学举办独立学院的不多,独立学院为母体带来的丰厚利润回报,一直是这些学校领导们会议桌上经常谈论的话题。二是热衷于教育投资的企业。当前汽车、房地产、教育医疗是我国企业投资的三大主要方向,特别是民营学校的老板一直觊觎着独立学院那些几乎与公立学校的一致性的政策优势,比如招生计划。如果名校举办与企业投资的意见合拍,那么现有的这些普通大学举办的独立学院就将面临更大的压力。

(四)替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。我国的高等教育学生群体数量大,教育方式多样,自学考试、网络学院、软件学院、中短期培训、职业证书资格考试等都会成为独立学院的替代品。同时,由于人们对独立学院缺乏足够的认识,高额的学费和较低的分数使家长对独立学院的办学质量产生怀疑。在这种情况下,经济条件较好的学生和家长会将眼光瞄向国际市场,海外留学又成为独立学院的新的替代者。

(五)行业内竞争者现在的竞争能力

独立学院的行业内竞争者主要有三个方面: 一是公立高等院校。公立高等院校基础设施优越,社会认知度高,在与独立学院的竞争中显示出更强的优势。二是高职院校。目前,全国高职院校已达1200多所,社会的认知度以及就业、收费等使家长在选择上更趋向于高职院校。三是同类独立学院。据2007年教育事业统计报告,全国共有独立学院318所。 2003 年和2008年教育部先后下发了《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》和《独立学院设置与管理办法》两个文件,要求独立学院独立颁发学历证书与学位证书。这些文件的出台意味着独立学院生存与发展环境的日益严峻以及行业竞争的日趋激烈。

2、独立学院的发展战略选择

①总成本领先战略

总成本领先战略是企业在进入市场或争夺市场中最为常用的战略手段,以总成本领先获取市场领先的势能。独立学院总成本优先战略体现在管理机制合理以及管理效率提高上。

②差异化战略

差异化战略又称别具一格战略,原意是将公司提供的产品或服务差异化,在全产业范围内体现独特性。独立学院的差异化战略主要体现在其特色办学上。

③专一化战略

专一化战略原指主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。独立学院的专一化战略重点应体现在应用型人才培养模式的选择上。

此外,强调专一化战略并不意味着学校可以忽略成本,而应配置相应的营销手段和宣传策略,还要严防过度差异化。

三、基于五力模型的家庭旅馆竞争战略研究

从五力模型的分析中可以看出,我国家庭旅馆行业竞争充分,利润相对较少。论文写作,北戴河。因此,如何构筑自身竞争优势,提高市场进入壁垒,成为家庭旅馆竞争战略选择时考虑的首要因素。差异化、规范化正是其竞争的必由之路。家庭旅馆采用小规模经营,无法自成体系,家庭旅馆战略联盟的竞争战略也十分必要。

统一规范化:统一建筑标准,统一规范标识,统一规范管理

首先,在家庭旅馆竞争发展的工作中,首先必须重视统一建筑规范化按照一定的标准建设家庭旅馆。其中主要环节包括床铺:各地的床铺材质各不相同,睡在北方的炕上、睡在南方古镇的老式大床上都能够增加游客的兴奋感,但是对于床铺的整洁、卫生、舒适四个方面是一定要统一的;卫生间:位于农村的家庭旅馆,农民对于卫生间的卫生要求往往达不到游客的标准,需要进行改造,并加强卫生管理。在家庭旅馆规划设计中,北戴河区政府对当地的房地产业的发展相当重视,其进行了改造,增加冲水和排污管道,使游客能够接受;娱乐设施。家庭旅馆客人需要与当地居民交流,与共同住宿的游客交流。一起看电视、打扑克牌、下棋,交流旅游经历。要给旅游者一定的活动空间,便于旅游者感受当地民风民俗。

其次是家庭旅馆要有建立统一的规范的标识,塑造自己的品牌,就像当人们看到香格里拉的S型标识一样,建立统一标识,可以让旅游者更容易记住家庭旅馆,现在家庭旅馆发展还无法形成统一标识,但在竞争成熟期,这必然是一个趋势,这样品牌是区别于竞争对手的重要手段, 在相对充分的家庭旅馆市场竞争中, 品牌也是形成竞争优势、阻止潜在进入者的有效手段。

再次是家庭旅馆统一规范管理。就行业内部情况而言, 由于缺乏正确的规划指导, 在固有思路束缚下自发开办的家庭旅馆, 存在互相模仿、跟风和抄袭的现象, 在提供服务时也并未体现自身特色, 甚至当地特色。就政府管理而言,家庭旅馆仍处于散乱并无序的状态,这些景区民居客栈缺乏统一管理,政府监管不力, 无证经营、逃避监管和税收的现象突出。一些地区家庭旅馆有证与无证经营混杂, 造成了不正当竞争, 竞争的加剧也促使居民外出拉客并互相诋毁竞争对手, 因而政府需要统一管理标准, 对家庭旅馆加强规范管理。就人员管理而言也很混乱,家庭旅馆的经营者和服务人员多为自家成员。管理难度较大,从工作服装到工作语言上都无法形成一定标准,这也应该是家庭旅馆在竞争中应该重视的细节。


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讲师简介

央企、地方国企、民企、外企和上市公司等国内国际著名企业核心高管经历,风险投资机构和相关企业创始人,在企业财务管理、战略、以及海内外上市、兼并收购、债务重组、投融资等资本运营领域拥有丰富的经验。多年海外留学和投资经验。
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