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波特五力模型作用

发布时间:2015-04-01 17:14:09 阅读(1009) 评论(0) 分类:营销战略

波特五力模型在一定的领域上,有着不错的作用,比如在寻找竞争对手,情报收集工作上,这些都是很好的波特五力模型作用。


一、波特五力模型在战略上的意义

五力模型是由波特(Porter)提出的,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括:新的竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业,无论是国内的或国际的,无论生产产品的或提供服务的,竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上。因此,波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

这五种竞争作用力综合起来,决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同。随产业的发展而变化。结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。

这五种作用力决定了产业的盈利能力,因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如,卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本;竞争的强度影响价格以及竞争的成本;新的竞争者入侵的威胁会限制价格,并要求为防御入侵而进行投资。

企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势,那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力,从而改变本产业的竞争规则。

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析,主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

二、波特五力模型与专利情报收集

以企业竞争分析而言,对于企业每一产品线均需要建立对应的波特五力分析模型,以了解现阶段产业竞争状态。然而,若根据先前所讨论的动态监控系统(Dynamic Monitoring System)而言,最重要的部分为相关企业情报信息需要实时与动态的更新,当然根据相关信息所延伸的策略拟定也需要动态调整。

最后,企业竞争所需要面对的环节众多。但是若以知识产权角度(特别是专利)来看,对应的五力分析至少包括:

客户议价能力:下游厂商专利布局(企业分析)

供货商议价能力:上游厂商专利布局(企业分析)

新近入者的竞争:该产业的技术门坎与专利布局(技术分析)

替代品的威胁:新产品与新服务的专利布局(技术分析)

现有厂商的竞争:现有竞争公司专利布局(企业分析)

波特五力分析是所谓的企业竞争分析,因此属于威胁分析类型( SWOT 分析中的 Treats )。

然而,威胁与机会( Opportunities )是一体两面,因此如果以企业的主动机会寻找观点来看,新产品的 “替代 ” 也可想象成新产品的”开发 ” ,而这种新产品或新市场的寻找,就有如由现阶段竞争的 “红海 ” 转移到新利基的” 蓝海 ” 一般。

此外,波特五力分析有趣的地方即在于可以进一步扩充与延伸。例如如果不以竞争而是以合作(例如策略联盟)角度来看,那么产业全球分工时代,企业间的合作便出现许多机会,例如上下游策略联盟,即是与上游供货商策略联盟,或是与下游买家策略联盟,进一步扩大产业能量。

此外,波特五力分析也适合用于讨论垂直整合与水平整合议题,例如某企业并购或是新创一个与原本上游厂商生产相关产品的公司,即是所谓的顺向整合(例如广达由组装往零组件发展),而某企业并购或是新创一个与原本下游买家生产相关产品的公司,即是所谓的逆向整合(例如鸿海由链接器往准系统与组装发展)。当然如果某企业并购一个既有的竞争公司,而扩大相关产品线与取得经济规模,即是所谓的水平整合等(例如台湾电子通路商的成立控股公司)。

最后另一种水平整合即是将原本核心竞争技术或是产品应用到不同的产业,例如现阶段台湾电子厂商希望在原本 3C 之上开拓汽车电子商机(第 4C )即是另一种水平整合策略的展示(例如光宝集团中的子公司朋程等)。

三、通过波特五力分析模型寻找优质上市公司

通过五力分析模型,我们就是为了尽量挑出能在这五种因素中占有较大优势的竞争企业,尽量避免在这五种因素中不占优势甚至相对是比较劣势的企业。如苏宁电器,由于拥有庞大的顾客群,在对家电生产商的合作商,无所不用其极,创造或沿用了无数的所谓行规。

而对消费者则是强势的营销,消费者基本上没有讨价还价的能力;在替代品上,综合商场和小型专卖店的替代性基本消失殆尽,许多综合性商场已经取消了家电专区;而潜在的市场进入者要解决的首要问题是品牌、资金、网点布局等多方面因素。

所以短期内不可能迅速扩张市场;而在竞争对手中,在全国范围内能与苏宁抗衡的只有国美一家,其他的区域性家电卖场已经被国美、苏宁远远的抛在后面,而这次黄光裕出事情以后,国美接下来的战略如何布局,国美是否会受到黄光裕的牵连都是未知数,所以,通过五力分析之后,可以认为苏宁电器的发展潜力空前强盛。当然五力模型也是动态分析的模型,今天在各因素占尽优势的公司未来不一定也占尽优势,现在处于劣势的公司将来不一定永远处于劣势。


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央企、地方国企、民企、外企和上市公司等国内国际著名企业核心高管经历,风险投资机构和相关企业创始人,在企业财务管理、战略、以及海内外上市、兼并收购、债务重组、投融资等资本运营领域拥有丰富的经验。多年海外留学和投资经验。
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