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波特五力模型案例

发布时间:2015-04-01 17:29:36 阅读(910) 评论(0) 分类:营销战略

通过对案例的学习与参阅,我们能够从那些成功的经典案例中获取我们所需要的,欠缺的知识,这些对于我们在学习波特五力模型是是特别重要的一种方法。


一、华硕案例

中国电脑行业,是中国一个快速成长的“朝阳产业”。特别是通过近10年的发展,已出现了许多的电脑品牌。电脑行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。

1、潜在进入者威胁

行业状况分析

①产业发展前景广阔

在如今这个竞争激烈的信息时代,计算机的应用范围越来越广,所以随着经济的发展,计算机的需求量将会越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度,随处可以见到计算机的身影。当然计算机的发展前景是很乐观的。

②产业壁垒大

方便面行业技术含量高,进入壁垒较高;同时资金壁垒也比较高,需求投入的启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒,使得这个有限的市场一时间不会涌入大量的竞争者,共同瓜分市场。

③产业吸引力较大

从成长指数来看,计算机市场品牌众多, 由于市场需求量的日益增多 ,而且计算机制造技术的革新,计算机对厂商的吸引力将越来越来大。

2、计算机市场

(1)市场需求量大据继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调机等大件家用电器进入家庭之后,家用电脑便是人们下一个追求的目标之一,近几年,家用电脑的选凤在北京、广州、上海等大城市都呈现急剧上升的趋势,这是因为越来越多的人意识到,电脑是现代化家庭必备的设备。

(2)市场潜力巨大,潜在威胁也大

手机市场潜力大,市场需求量较大。但是随着各大国际品牌涌入中国计算机行业,竞争的力度也越来越大。

(3)计算机行业由于价格厮杀大战,利润极低

3、现有行业竞争者的威胁

识别现有竞争者

现在市场上的平板电脑大概总共有150种,目前中国计算机生产商主要来自以下几个国家和地区:

欧美系列:IBM, 惠普,IPOD,DELL 中国大陆:联想,TCL ,方正,神州,清华同方 台湾:宏基,明基,微星 韩国:三星,LG

日本:东芝,SONY,松下 二、主要竞争者的竞争方式

(1)建立品牌效应,健全分销渠道网络

(2)扬长避短,走差异化战略

(3)进行品牌延伸,提高市场占有率

(4)趋利避害,走集中化战略

4、替代产品的威胁

市场代替品

智能手机,有线电视,一体机

主要代替品的特点

(1)方便

(2)其主要功能有明显优势

5、供应商的谈判力

(1)对计算机生产商的有利因素:

强大的品牌效应

计算机生产商尤其行业中巨头,拥有强大的品牌效应,品牌的美誉度较高,企业形象信誉较好,因此拥有雄厚的无形资产,这些资产成为计算机生产与供应商谈判的重要筹码。

明显的规模效应

计算机生产商的市场需求量大,生产量也越来越大,生产明显带有规模效应,往往是供应商的主要客户。

(2)对计算机生产商的不利因素:

无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计算机的普及以及基于IP的服务的容量限制。

6、购买者的谈判能力

(1)产品的差异化小,品牌转换壁垒低

生产商实行的是大规模的标准化生产,产品的差异化较小,因此消费者品牌转换成本较低。

(2)买方市场,行业产品供过于求

由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低,使得这个市场涌入了大量的竞争者,市场竞争非常激烈。

(3)品牌消费时代的到来

(4)消费水平不断提高,价格敏感程度下降

二、阿迪达斯挑战者案例

阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力,它需要的是更加以顾客为导向的营销策略。即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿,它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时,阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔(segmentations)。因为从两者的整体业绩来看,阿迪达斯的总资产回报率(ROA)和耐克是非常接近的,这就意味着从长期来讲,阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。

1.产品实施本土化

作为一个德国的体育运动品牌,阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔,这样一方面满足了美国消费者的需求,另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化,所以在广告方面,阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化,而且要减少明星的使用。

2.巩固质量优势,完善产品系列

一个企业选择怎样的战略决策依赖于它过往所走的路径。从这方面考虑,因为阿迪达斯长期以来就以其严格的质量控制体系而著称,这个体系保证了阿迪达斯产品的高质量,所以这一传统应该保持并且进一步弘扬。还有,在重夺全球霸主地位的战略企图的驱使下,阿迪达斯应该设计能够赢得所谓“动态效率”(dynamic efficiency)的新战略。尽管阿迪达斯已经建立了他的补充产品市场,但他们还可以通过强化“网络效应”来超越耐克。比如说,他们可以设计全系列的运动服、帽子、围巾和手提包来与他们的运动鞋配套。

3.发挥专利优势

耐克和阿迪达斯也可以说是一场“专利竞赛”的两个对手。阿迪达斯应该能够估计到耐克的研发投入。另外,在关注欧洲本土市场的同时,因为美国对阿迪达斯来说是一个海外市场,所以公司应该通过把更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化。

4.借鉴耐克的订货与分销战略

耐克的未来订货项目帮助公司迅速地成长。阿迪达斯应该与它的零售商一起实施类似的订货系统来模仿这一战略,这样能够将他们的库存保持在一个最优的水平。不过,阿迪达斯也必须认识到这一机制的成功运作是以许多条件为基础的,比如准确的销售预测,市场的强劲需求等等。另外,和耐克相比,阿迪达斯在电子商务领域做得不够成功。要想打赢这场关键战役,至关重要的就是阿迪达斯必须向耐克学习授权专业的电子商务企业来运作其在线销售。

三、波特五力模型分析汽车行业

许多汽车够加大了中国市场战略部署,例如:福特汽车公司未来在中国将不断加强投入与合作力度,争取取得轿车市场10%的占有率,生产能力将实现从原有的四万辆达到40万辆的巨大转变,并实现大部分车辆生产本地化。丰田汽车公司全球生产布局显示,除日本本土外,北美地区(特别是美国)和亚洲地区(特别是中国)是丰田在海外投资最大的地区。美国和中国已经成为丰田在海外主要的生产基地,丰田公司的总体市场目标是到2010~2012年在中国拥有10%的市场份额。本田汽车公司计划未来获得中国10%的市场份额,并计划将生产能力由现在的27万辆扩大到2006年下半年的53万辆(含出口5万辆)。

目前局势来看,我国汽车市场不仅成为大众、通用、本田、现代等在中国已经具有重大影响的跨国公司的战略市场,现代汽车公司已将中国作为其全球战略的重要组成部分,计划到2010年乘用车在华产能达到100万辆,使中国成为其四大海外工厂中仅次于印度的第二大海外工厂;同时,以汽车生产销售为中心,通过制造、服务、金融等汽车相关产业的扩大,来达到2010年200亿美元的销售目标;此外,现代还计划进军中国的商用车市场,有可能与江淮携手建立商用车生产基地,计划在2010年前形成年产五万台小型商用车发动机、一万辆客车和九万辆货车的生产能力。世界各汽车零配件行业巨头,也纷纷做出了增资中国的计划,美国固特异轮胎橡胶有限公司将其亚太总部迁至上海,博世也要在中国追加投资。

由此可见波特五力模型中的成本领先战略已经被各大汽车公司消无生息的运作开了,在中国建造生产基地,按国情来看无疑降低了成本、人力、运输费用,大大降低了成本,同时也面对着许多客观问题降低了购买者讨价还价的负面影响。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。进口汽车供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。


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央企、地方国企、民企、外企和上市公司等国内国际著名企业核心高管经历,风险投资机构和相关企业创始人,在企业财务管理、战略、以及海内外上市、兼并收购、债务重组、投融资等资本运营领域拥有丰富的经验。多年海外留学和投资经验。
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