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微信销售技巧

发布时间:2015-04-24 08:56:17 阅读(537) 评论(0) 分类:销售技巧

微信成为了如今最热门的即时通讯软件之一,也因此带动了微信营销这一行业的火爆。在微信营销中,需要适当的掌握并会使用微信销售技巧,通过这些技巧来开展销售工作,往往能获得更好的结果。


一、微信营销技巧有哪些

1.建立品牌官方微信公众账号

任何人都可以申请微信公众账号,然后可以了解推送和沟通的效果。谁都可以用自己的QQ 号码打造自己的微信公众号,并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动,千万要记得生成二维码,然后点击二维码图片,可以直接下载。

2.扩大宣传微信二维码,申请官方认证,

要申请官方认证,需要订阅用户达到1000位,才能申请认证。你可以通过微博、网站等途径,推广以下二维码,获取更多订阅用户,扩大影响力。

3.微信营销 每个人都可以做到

微信营销公众平台分为:实时消息,用户管理,群发消息,素材管理,设置五个板块。其功能操作比较简单,内容运营要符合你申请认证平台的需求,例如求医网,咨询比较多的是健康问答方面的内容,有的涉及隐私,所以特别的问题都是一对一的回复,可以结合微博私信回复。微信客服角色胜任:当然选一个声线条件好,和一个有医学专业知识的微信客服,两个条件都很重要哦。

4.结合微信开放平台,将营销进行到底

通过微信分享信息,自建关系链,网络营销,App Store SEO都可以不用了!成为微信开放平台开发者,让拥有亿级用户的微信平台成为你的免费推广平台,让用户帮你口碑营销。下载数、活跃数、评价数、网站流量,一切都来得那么自然。

让微信帮你将内容分享给好友

用户在你的App中看到的某个精彩内容(比如一篇文章、一首歌曲),TA想转发给好友,点击“分享给微信好友”通过微信,好友收到信息好友收到信息,轻轻一点,可以查看详情还可以使用你的App来查看内容(没有安装你的App的用户将会被提示去下载安装哦)。

把用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈

用户在你的App中看到的某个精彩内容(比如一篇文章、一首歌曲),TA想分享给微信朋友圈的好友们,点击“分享到微信朋友圈”,完成授权后,内容就可以发送到微信的服务器,好友在朋友圈中就能马上看到这个内容了。

二、微信销售技巧的几个条件

1丶 好友数量

你的微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,我认为前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果;当然你可以通过后期的一些努力增加你的微信好友,下面也会教大家怎么增加你的微信好友;

2丶 好友印象

你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?那你就错了,如果你是摆摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在讲的是微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,我认为这一点也很重要,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人。

3丶 社会资源

社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以为,还有没有去认识和结交一些其他的朋友,如客户丶合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果;

4丶文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去,你觉得有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系的朋友还好,如一般的关系的或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说的明白。

三、微信销售技巧大全

1、建立品牌官方公众账号

想要做好微信营销,第一步当然是要建立公众账号,然而由于公众账号是任何人都可以申请的,因此你的公众账号一定要围绕着你的目的---营销来进行。

首先建议大家在申请好公众账号后,将头像换成公司或品牌的logo,而账号信息介绍一栏则写成公司或品牌简介,这样可以直接起到推广品牌的效果。另外,我们也可以将自动回复的内容设置为与产品相关的内容,但是千万要记住一点:不要太过。因为一旦过了会让粉丝产生反感,甚至还会流失一些潜在客户,到最后直接将你的账号拉黑,得不偿失。

那么,我们应该怎么来把握这个度呢?这里小编建议大家不妨将自己的产品与当下的时事、娱乐新闻、技巧分享等相结合,比如你是卖衣服的,可以编写一些搭配技巧或时尚类内容,然后在文章的最后链接到自己的账号,而如果你的卖化妆品的,不妨分享一些辨别护肤品化妆品好坏的技巧,然后同样在文章的最后链接自己的账号。这样做不但可以宣传你的产品,还能与粉丝产生互动又不会让人觉得反感,从而让你的微信账号粉丝越来越多。

2、重点培养大号,适当养几个小号

所谓大号,当然是指你的官方账号,它代表了你的店铺形象,主要用来打造品牌,大号的内容尽量要与行业相关,内容要深刻又不失趣味,文章质量一定要高,而小号则用来吸引粉丝,主要的职责是吸引眼球,这类小号可以发一些大家比较感兴趣的内容和话题,比如娱乐八卦,饮食健康等等,小号可以让公司的员工来经营,员工还可以通过微信的‘附近的人’‘漂流瓶’‘摇一摇’等功能来添加好友。

3、举办抽奖送礼等活动,通过粉丝朋友圈分享推广品牌

相信平时有玩微信的朋友应该多少都曾参与过这样的活动,将文章内容分享朋友圈,通过集赞就可参与抽奖领取奖品,商家们不妨也借鉴这样的方法,利用好友和粉丝的力量来达到宣传品牌的目的。在这里小编建议商家可以在奖品上印上自己的品牌logo,而奖品最好具有实用性,让大家在使用奖品的过程中间接的帮你宣传品牌。

4、微信、实体店营销同步进行

O2O模式作为当下最热的营销模式之一,想必很多经销商朋友对它一定不陌生,所谓的O2O模式就是线上线下结合的模式,让消费者既可以享受到线上折扣,又可以得到线下的服务体验,我们不妨也将这样的模式运用到微信营销中。大家可以在实体店进行打折促销等活动时,让消费者扫描二维码才可以享受优惠或者扫二维码就可得到小礼品,比如小编前几天去吃饭,就有扫二维码就可以赠送饮品的活动,对于消费者来说,扫二维码不过是举手之劳,而当举手之劳又有利可图时,又何乐而不为呢?这也不失为一个推广账号、产品,提升品牌知名度的好办法。


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清华大学在校生演讲沟通口才课程教师 中建集团内部培训师的建设与培训 北京大学文化产业委员会合伙人 中国演讲协会办公室副主任|理事 北京大学民营经济研究院特聘教师 李燕杰中国梦全国公益巡讲团特约报告员 绿和公益形象大使、观音山绿色旅游大使 大学周刊年度魅力人物 北京好讲师大赛金牌讲师称号 新京报内外兼修智美教师评选冠军 青年培训师大赛全国总决赛最佳人气、最高价值缔造者
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