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如何打造团队持续执行力

发布时间:2015-08-11 16:25:54 阅读(524) 评论(0) 分类:执行力

  打造合适的,优秀的团队一直以来都是企业的核心工作,对于企业来说,如何打造团队持续执行力是其在这一问题上所需要解决根源所在。在这一点上,可以通过创建相关的,有持续执行力的团队,随后再感觉有效的方法来打造持续执行力的团队,从而解决这一难题。



  一、创建持续执行力的团队

  1、加强团队内部的沟通

  通过沟通,可以促进彼此间的交流,实现技能和能力的互补;可以统一思想,增进协作和配合;可以了解情况,反馈执行,有效地发挥团队的作用,提升团队执行力

  2、坚持“因能定岗、人尽其才”

  每个人的能力和兴趣不是完全相同的,所适合的岗位和工作也是由差异的。这就要求团队掌握每个人的能力和特长,对人员进行科学、合理地配置。既不能“大材小用”,也不能“小马拉大车”,要做到“人尽其才”。这样才能充分利用每个人的能力和兴趣,发挥各自的特长,调动工作热情和积极性,帮助员工实现价值。

  3、树立目标

  目标是指引团队前进的旗帜,是团队发展的动力。树立明确的、可实现的目标,可以得到团队成员的认可,激发他们努力去实现目标。另外,目标还需要细化和量化,尽量做到可衡量。量化的目标,可以实现用数据说话,让大家明确掌握工作的具体标准,促使大家重视执行的力度和完成的效果,提高整个团队的执行力。

  4、强调执行速度

  在激烈竞争的现代社会,速度决定一切,快慢决定成败。机会人人都能看见,反应的速度、执行的速度决定了能否抓住机会,把握机会。因此,执行,就是要坚定决心,毫不犹豫,快速行动。

  5、坚持“以身作则”

  团队的执行力,需要每个人都保证强大的执行力。团队犹如一个链条,任何一个环节的薄弱,都会直接影响到整个团队。因此,团队的每个成员,特别是领导和关键人物,必须“率人先律己”,坚持“以身作则”。

  6、打造团队执行力文化

  团队文化,对团队执行力的强弱有很大的影响。优秀的企业文化,能统一员工的思想,增强团队的凝聚力,为实现团队目标奠定基础。


  二、打造有持续执行力的团队的方法

  1、要有清晰的执行标准

  很多时候员工执行力不好,第一要素就是对执行的终极标准不够清晰,不清晰要达到什么样的一个标准才是合格。因此在执行的过程中,每个人都会按照自己的喜好和个性去执行。最后执行出来的结果肯定达不到规定的要求。有一次,走访商场,刚好公司总部在进行4S的检查,商场经理传达给员工,明天大家都必须要穿丝袜。否则罚款100元。第二天,所有员工都穿了丝袜。可遗憾的是,员工穿的丝袜,五花八门。最后由于形象不统一,被扣分了。商场经理执行老板交代的事情,可是没有明确执行的标准,最后导致结果就不是期望的结果。

  2、要有明确的执行方法

  在执行工作时候,很多团队领导会忽略这点,就知道一个劲的要求团队成员,拼命去达成规定的任务,至于在达成任务的时候需要注意哪些方面,需要采取什么样的方法,一概不去关注,这样团队成员只会按照自己的理解和经验去执行,因此经常会出现同样的问题,执行结果会出现千差万别,就是这个原因,因此团队领导应该给予成员一定的达成目标的一些方法,在执行过程中不断的给予指导,这样就能确保执行的结果符合标准。

  3、要有监督机制

  在执行的过程中,并不是每个团队成员都是非常自觉,为了确保能按时保质完成制定的目标,在执行过程中,必须设定监督机制,对成员的执行过程进行监控,及时督促纠正成员按照设定的标准执行。

  4、要有明确的奖罚制度

  任何人做事都希望能清晰的知道,这个事情做好之后,个人会得到什么样的利益,利益明确才更加的有工作的动力。因此在执行一个工作的过程中,一定要给团队成员明确做好了。他们能够得到什么样的奖励,做不好会得到什么惩罚。成员有了这个标准才会努力去做好承担的工作。前段时间,协助一个商场执行促销活动,由于展厅较大,顾客都按照自己的喜好参观。到了会议营销环节,本来是要求员工要把所有的客户都带到会销现场,营造很好的氛围,才更容易签单。由于在执行这个规定的时候,商场没有明确规定,会销期间不带客户到会销现场,有什么处罚。导致会销开始了,现场的人还是非常的稀少。最后活动效果就没有达到预期。由于没有明确的处罚机制,员工就会跟随顾客意愿,如果当时明确,不带客户到会销中心,任何人毫无理由必须处罚100元,相信就会执行的非常到位。

  5、要有配套的考核体系

  如果没有配套的考核体系,只是针对一项工作给予相关的激励,那么工作结束之后,这个激励就失去了效果。为了打造持续的执行力,就要制定针对这一系列工作配套的考核体系。通过这个考核体系去约束成员持续的一些行为,团队成员慢慢习惯了之后。团队的执行力也就无形中打造出来了。


  三、打造持续执行力营销团队的方法

  1、树立职业的观念

  其实,很多时候都跟团队成员,特别是团队负责人不能正确理解执行内容有很大的关系,甚至一些团队“首领”有恐惧症,大为抵制。要想提高团队执行力,作为营销团队负责人必须要树立职业的观念,即“在其位,谋其政”,履行自己的职责,即使有不理解的地方,也要做一个不折不扣的执行者,要在理解中执行,在执行中理解,决不能有意见就抵制,要站在职业营销人的角度来对待执行力问题,而不能做一个“伪执行者”。

  营销团队负责人只有以身作则,做执行的表率和榜样,才能让政令畅通,从而上行下效,带动整个营销团队的执行。

  2、坚持四定法则,是提升执行力的核心与关键,所谓四定法则,就是执行要定目标,定责任人,定标准,定考核。

  ①定目标:既要明确执行什么。既要有执行的内容,即执行的目标。也就是说,要提高和强化执行力,首先要制定执行目标。

  ②定责任人:销售目标要想更好地落实,不出现人人都是目标对象,但人人都不是目标承担者这一现象,就必须要明确执行目标的具体承担者,即要确定执行对象或者说责任人,通过将目标分解到责任人,目标才有了具体的承担者,目标的实现才有方向和载体。确定责任人,还要注意一个问题,那就是要善于将目标准确无误地予以传达和贯彻,不能截流和歪曲,信息渠道和信息收集尽量扁平化,要通过沟通,使每个人都能心平气和地接受目标和指令。

  ③定标准:工作指针要想顺利贯彻执行,必须要制定符合实际的执行标准。执行标准的制定要遵循SMART法则,既要科学、量化、具体、实际、可执行、可考核、要有时间性。具体的可执行的标准制定出来了,执行的内容才有了依据,如果在执行中出现偏差,可以参照标准,及时纠偏,避免偏向目标太久而不可挽回。

  ④定考核:很多执行之所以不力,很多时候往往跟没有考核,或考核不到位有关。执行力的关键是考核,考核的关键是落实,要通过有目标,有标准,有检查,有落实,注重过程管理,要通过建立公平、公开、公正的激励机制,胡萝卜加大棒,奖优罚劣,硬起手腕抓管理,不断树立正反两方面的典型,从而能够让执行落到实处,而不至于流于形式。

  3、使用好一个工具

  要想提升执行力,作为管理者还要使用好一个工具,那就是PDCA管理循环,通过该工具的使用,能够不断总结,不断提升,从而让执行的质量更高。通过PDCA管理循环,作为管理者才可以检核和完善目标,从而让销售目标能够顺利得到实现。


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讲师简介

  • 周贤

    周贤

    落地执行力、就业分析
品质管理、人事行政管理经验丰富,管理变革专家、流程管理专家、精细化管理专家、落地执行力创始人,国学传播爱好者、工厂儒学管理倡导第一人。 10年的企业中、高层管理实操经验,9年的企业管理咨询实战经验。其中,5年企业管理培训经验;曾任:大型德资企业品质经理、Sony公司品质课长和民营企业常务副总。有着丰富的品质管理、生产系统管理和行政管理经验。做过管理者代表,有资格证,执行力很强。曾任:制造业最大的驻厂管理咨询 机构---广东欧博企业管理研究所项目专员、项目组长。担任项目组长期间,成功地带领团队完成了多家企业的管理变革工作。管理变革期间,兼任多家企业报刊顾问和企业文化顾问。因企业的各项管理指标 数据均得到了明显的改善,也获得了感谢信和锦旗;曾任:锡恩管理顾问,获得多次奖杯、管理书籍和现金奖励。担任过4R项目执行顾问,参与过北京战略项目研发;曾任:鑫楷达企业管理资深顾问、内训讲师;曾任:正睿企管集团项目副总、内训讲师,荣获讲课第二名、文章分享第三名;被多家企业誉为“流程专家”和“执行专家”,聘为“常年管理顾问”。

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