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执行力如何理解

发布时间:2015-08-20 15:58:16 阅读(540) 评论(0) 分类:执行力

  高效的执行力是企业开拓市场的有力武器,同时,与之相反的是错误的、低迷的执行力往往是为企业带来严重后果的一大根源。在执行力如何理解这一问题上,我们要正确的理解执行力,避免对执行力进行错误的理解,只有正确的,符合个人观点的执行力,才能真正的提升我们的执行力。



  一、错误的执行力理解内容

  1、战略要对,执行要做好

  此派言论拥趸,错误地把战略理解为静态的决策,源自于过去行业和企业运营轨迹对未来的判定,而且寄希望于未来不会有很大的“意外”变化。战略与运营是一码事,战略构思必须根植于运营效率的提升,而运营过程中的战略调整也是家常便饭,两者形影不离、相依为命。因此,战略其实不在脑袋上,而是挂在裤腰带上。

  2、管理层出智慧,员工出力气

  员工就是干活的,跟着高层的战略指挥棒而舞动就可以了。有人说,企业的战略在民主集中制后,若是基层员工还在谈战略那就直接滚蛋。这种意见很典型,他们认为员工不懂战略、不配谈战略,直接干活就结了,空谈战略的员工不是在跟组织对抗、就是偷奸耍滑。叶敦明觉得,很多企业经营的智慧在现场,在基层,特别是一线营销员工的真知灼见,很多时候胜过董事会的闭门造车。

  3、方向决定过程,过程决定结果

  组织的方向很重要,走在正确的道路上,剩下的就是过程质量,做好了过程,结果自然就好了。静态看世界的战略家们,没看清当今世界是严重不确定的,没有足够弹性的战略,就像拉伸到极点的弹簧,多施一点力就会断裂。若是站在未来看现在,输入要确定挺难的,而输出就更难确定了。

  因为,输入的硬体资源也许是常数,而人的决心与投入却是变数;因为,结果和过程经常互换角色。信息化改造过后的大工业时代,会变成有无数有机的碎片随时拼装而成一个超级大企业、大品牌和大产业,而在它浮出水面之前,一切都只是外人无法预知的暗流。也就说,一个企业的经营过程和结果,会有超出单一企业自身的力量在主宰,若是只从单一企业自身的输入、输出看过程和结果,那就太狭隘了。迅雷不及掩耳的冷霆万钧,将会是信息化大工业战略与运营的常态了。


  二、如何理解执行力的个人观点

  如何理解执行力?在书中写到“执行力是为了实现个人理想和个人目标,你与自己达的一种内心约定。这种约定是一种坚定不移的自我承诺,为了实现它,你愿意付出任何代价。那些拥有执行力的人认为,一旦作出了自我承诺,无论遭遇多么巨大的困难,他们都会坚持不懈,不达目的誓不罢休。

  一旦你与自己做出了执行力约定,就是开弓没有回头箭,只有勇往直前。于是消除前进道路上的障碍成了你义不容辞的责任。”这就是执行力,在我看来,执行力就是我们确定好自己的目标、再加上为这个目标前进的动力,最后就是在达成目标上的态度,执行力也是一种态度,不知道我这样理解对不对。

  有了态度就有了执行力,有了态度就有了前进的动力,有了态度就有了保证成功的前提,有了态度就有了实现自己价值的希望,有了态度是不是就会实现自己的人生目标呢?是的,也正如文中讲述的“任何人都可以拥有执行力,关键在于你是否愿意兑现自己的承诺,让现在的你变得更优秀”


  三、营销执行力如何理解

  解决营销执行力的概念,我们先看一看什么是执行力。执行力就是在既定的战略和愿景的前提下,组织对内外部可利用的资源进行综合协调,制定出可行性的战略,并通过有效的执行措施从而最终实现组织目标、达成组织愿景的一种力量。

  由此推导营销执行力,就是在公司既定的营销战略和营销愿景之下,整合利用公司内外部营销资源的综合协调效用,制定市场营销战略,并通过营销团队的具体执行措施、策略最终实现营销目标、完成营销任务。

  具体到企业市场营销策划方案的执行力,是指方案在具备可行性的前提下,企业的营销团队整合企业内外部可利用资源,完成营销策划方案的既定目标和任务。

  1、方案本身的可执行性

  显然,一个好的营销策划方案本身就要具备可执行性,这是衡量营销策划方案的最为重要的核心标准之一。那么,什么样的营销策划方案可以被视为具有可执行性呢?

  2、依据方案分解下来的营销计划、任务、目标

  营销策划方案到底应该多么精细?仁者见仁,智者见智。无论如何,企业的市场营销团队一定要学会解读方案,也就是把方案解读为具体的营销计划、营销预算、营销任务和营销目标,并通过详尽的营销组织管理将计划、预算、任务、目标逐步细分到个人,以保证执行。

  上述解读和细分过程非常关键,它是营销策划方案能否被有效执行的重要因素之一。

  3、营销方案执行的组织管理水平

  很多企业的营销组织管理水平比较一般,甚至一些中小企业在方案出来之后,营销团队尚无有效的组织管理能力,这也是营销策划方案执行能力低下的重要原因。

  4、营销团队的专业技能和能力水平

  当然,如果一个营销团队的营销专业技能和能力水平参差不齐,也会严重影响方案的执行力。我们常常会看到一些临时拼凑起来的营销团队,在方案执行过程中,团队能力无法得到全面的发挥,导致各个区域营销绩效差距很大。


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讲师简介

  • 周贤

    周贤

    落地执行力、就业分析
品质管理、人事行政管理经验丰富,管理变革专家、流程管理专家、精细化管理专家、落地执行力创始人,国学传播爱好者、工厂儒学管理倡导第一人。 10年的企业中、高层管理实操经验,9年的企业管理咨询实战经验。其中,5年企业管理培训经验;曾任:大型德资企业品质经理、Sony公司品质课长和民营企业常务副总。有着丰富的品质管理、生产系统管理和行政管理经验。做过管理者代表,有资格证,执行力很强。曾任:制造业最大的驻厂管理咨询 机构---广东欧博企业管理研究所项目专员、项目组长。担任项目组长期间,成功地带领团队完成了多家企业的管理变革工作。管理变革期间,兼任多家企业报刊顾问和企业文化顾问。因企业的各项管理指标 数据均得到了明显的改善,也获得了感谢信和锦旗;曾任:锡恩管理顾问,获得多次奖杯、管理书籍和现金奖励。担任过4R项目执行顾问,参与过北京战略项目研发;曾任:鑫楷达企业管理资深顾问、内训讲师;曾任:正睿企管集团项目副总、内训讲师,荣获讲课第二名、文章分享第三名;被多家企业誉为“流程专家”和“执行专家”,聘为“常年管理顾问”。

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