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从情人节微信营销实战案例学微信运营技巧

发布时间:2016-02-18 11:35:36 阅读(452) 评论(0) 分类:营销管理

从情人节微信营销实战案例学微信运营技巧

    2016年又一个重大的节日过完了,2月14日当天打开微信朋友圈,满眼的各种的晒幸福和秀礼物。一波一波的男人们为了博红颜一笑,纷纷冲向各种商场和网上商城,洒金泼银。各个商家更是磨拳擦掌,想尽一切办法借着节日的大势,赚得盆满锅满。都浪漫完了,小编也为大家总结了一下2016年情人节里几个典型微信营销案例,看大家情人节玩出了什么新花样!

西贝情人节营销“亲个嘴、打个折”

    “i love 莜”是西贝的“超级符号”,其源于西贝内部“爱文化”这一母体。这一符号背后的核心含义有三点,第一,这是西贝内部文化的外延,代表爱。第二,国际化,西贝最终希望将这一符号传达到世界各地。第三,这一标志的传播门槛并不高,朗朗上口。

西贝情人节“亲个嘴、打个折” 活动是“爱的能量环”的传递。活动规则是:用户打开西贝的微信选择你要挑战的接吻类型,上传你们的接吻照片,并最终在2.14当天带着你们的照片前往店内消费即可享受打折。(从嘴型看折扣优惠)

 

    清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评:西贝5年由7亿增长到20亿!如今有130余家门店,会员用户约有200万人,成长迅速。西贝的近几年一直在围绕品牌本质推进,即“我是谁?为什么买我?”这次情人节活动,把钱花在与用户的沟通上,很好的传达了品牌内涵,强化了西贝的品牌理念强化在用户认知中的标签。 

世纪佳缘微信公益“不秀恩爱,就没有伤害”

    针对单身狗的主题海报“不秀恩爱,就没有伤害”,很有趣。在微博上世纪佳缘完全是针对单身进行的传播,除了海报还发了一个长图文。 

 

    同时在微信朋友圈,世纪佳缘还投放了广告,时间点与主题还不错,微博与微信正好形成了互补,一个大玩儿单身狗,一个做用户导流。

 

    清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评: 世纪佳缘的阵地选择是明智的——“微博+微信”。虽然微信的熟人关系营销,正在逐渐赶超其它社交网络产品,尤其是朋友圈、微信群。但从公开性和话题性来说,微博仍有其不可取代的价值,微博面子大于里子,微信里子大于面子。如果都想要,一起上,不要非得选边。

爱分享H5团队朋友圈晒结婚证:不以结婚为目的的秀恩爱都是耍流氓

    通过借势情人节,准确洞察在朋友圈晒结婚证的心理,引导粉丝注册使用该软件。据不完全统计,一天涨粉不低于20万。

 

    清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评: 爱分享H5团队的成功在于两点。第一也是最关键的一点在于互动。每逢节日或热点事件,借势营销已经成为企业标配动作,然而90%的企业营销动作依然停留在“图片+文案”的阶段,一张经过PS的海报,配上一句普普通通的文案,很难在这么多借势营销中脱颖而出。而爱分享的朋友圈结婚证,在借势的同时融入了和用户的互动,换言之,用户的动作帮助了转发和扩散,而用户的转发又进一步刺激了更多的用户前来围观使用,二次甚至三次传播的效果明显。其次,朋友圈结婚证抓住了人们在情人节“秀恩爱”的需求,与其说是“爱分享”,不如说是“爱炫耀”。它为所有人打造了一个适合情人节的场景,也就是领结婚证。

吉利汽车情人节:你敢多开放?

    你敢多开放?——帝豪首款城市跨界SUV广发征集令,邀请天下真性情之士,一起在这个情人节,搞点大动静!参与测试,并完成以下三步,即有机会参与抽奖,50份价值100元的情人节情侣观影券兑换资格!

1、立马秀出测试结果至朋友圈

2、呼朋喝友集齐14枚点赞

3、将朋友圈分享页面及完整的点赞部分截图至吉利汽车官方微信

 

    清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评: 吉利汽车本次活动进行了奖品奖励机制,这种准入门槛低、参与简单方便且具有奖励机制的活动,往往最终效果出乎意料的好!这样做的好处在于,目标对象体积量大 ,奖励刺激性直接,参与实现容易,且有利于潜移默化培育粉丝形成自动的品牌传播互动习惯,保持了粉丝持续的活跃度。

京东:情人节×打开微信上京东

    情人节来临,电商大咖们浑身解数使尽招数各显神通。京东的微信购物入口又另类的竖起了态度旗帜。

 

清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评:在去年双十一大战时,京东就出现了一组“打开微信上京东”的平面广告。此广告引起了不少年轻人的追捧。如今赶上情人节,京东再一次掀起了一股另类态度旗帜。同时也说明京东的移动电商发展是成功的。京东融入微信之后,获得的不仅仅是庞大的流量和品牌溢价,更多的是以京东微店、精选商品这样的入口,以水银泻地般的势头,渗入微信,从而将原有的POP平台迁移到移动电商通路,在移动端重新构建了一个新的、不含京东标签的开放平台。同时在微信的京东入口中,将有来自QQ网购和京东开放平台的双重品牌商,也包括这两个体系之外的新卖家。“甚至会出现从未涉足PC端电商,但直接进入移动时代的卖家。”

在这样的格局下,京东微信开放平台的商家规模、用户量级将迅速攀升,这种方式,远比京东苦哈哈地将原有PC端资源向独立的移动端转移更加一劳永逸,“1+1>2”的化学反应也将逐步显现。京东融入微信后肯定会产生化学反应,1+1肯定大于2,所以京东商家看重了这一点在微信上进行大量的推广。

Uber×情人节“爱要拼在一起”,营销遍地开花

    Uber联手波罗蜜全球购推出“爱要拼在一起”营销活动。Uber与波罗蜜在南京招募100位俊男美女作为“传情使者”,而在情人节活动当天下午14点至17点之间,只要市民在活动期间用Uber拼车拼到“传情使者”,即可获得情人节大礼,包括玫瑰花、“白色恋人”巧克力饼干等。

 

Uber优步杭州则牵手奢侈品品牌Dior,其在官方微博发布,“2月14日早8点-下午4点,乘坐Uber就有机会获得Dior 迪奥情人节玫瑰与香氛情书;乘坐Uber高级轿车有机会获得Dior 迪奥“花漾之恋”香氛花盒。收到礼物的小伙伴记得在微博上晒出照片并@Uber杭州,更有机会获赠Uber小熊。”

清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评:虽然看起来只是“送花游戏”,可是里面包含的创意和策略值得挖掘。第一点事让用户富有参与感。第二用情感带动传播。

滴滴快的情人节 “定情一周年”

    滴滴出行在官微上这样发布,“不共同经历风雨,怎能将爱进行到底。”以此纪念滴滴快的在一起一周年。

 

    2015年2月14日,北京小桔科技有限公司(“滴滴”)和杭州快智科技有限公司(“快的”)宣布战略合并,合并后公司估值高达60亿美元。2015年7月8日,滴滴快的宣布完成合并后的第一轮20亿美元融资,此轮融资后估值约为150亿美元;9月9日,在夏季达沃斯论坛上,滴滴快的CEO程维确认滴滴快的完成一轮最新融资,融资额达30亿美元,投资方包含中投和平安等,估值或达到165亿美元。巨额融资之后,滴滴快的和美国打车应用服务商Lyft于9月16日在纽约宣布达成战略合作协议,并对Lyft进行1亿美元的战略投资。

乐视内容+终端,《太子妃》大结局成乐视手机的情人节杀手锏

 

    清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评:乐视试图将内容与终端深度协同,整合乐视内容生态圈,并以低成本形成生态间的强大推力。

索尼技术升级“情人节”,让你拍拍拍

    索尼公司发布了一款情人节主题的自拍App,名字就叫“情人节”,借助增强现实技术,用户可以在照片中添加一系列生动有趣的特效。

 

    这款情人节App需要配合索尼推出的另一款AREffect 增强现实应用才能发挥效果。如今各种滤镜、特效、美颜等功能已经不算新鲜,在各种同质化的自拍应用中,或许结合增强现实的自拍功能将脱颖而出,受到用户青睐。

星巴克暗语:给我一杯情人节

    情人节前一天,星巴克终于解锁了星巴克两款情人节隐藏饮品,并将浪漫周期延长至5天,2月13日-17日。而在店内,没有任何关于这两款饮品的图片或文字,只需要和星级咖啡师对一句——“给我一杯情人节”,故事,就开始了。

 

情人节不可没有杜蕾斯

    今年的情人节杜蕾斯有点文静,并没有发小黄图,只是在官方微博上发起话题#最粉丝#与用户互动。对于“情人节你是怎么安排的”的问题,有网友@荆儿楠1995这样说道:对于单身狗来说只是一个普通的周末。 知足吧!对于大部分人来说,今天连周末都不是呐!一个人也好,两个人也罢,都要认真过好每一天呀!

 

鲜花品牌 Roseonly情人节定制版玫瑰礼盒

    大年初一上映的周星驰电影《美人鱼》中,邓超饰演的刘轩手捧鲜花出现在女主面前的一幕击中万千少女心。

 

《美人鱼》今天公布的15亿票房背后,植入的鲜花品牌 roseonly成为最大赢家。据roseonly官方微博显示,全国各大实体店人满为患,官网上《美人鱼》同款鲜花情人节当天即售罄,永生花和珠宝仅有少量库存。

清华大学北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师点评:凭借“一生只送一人”的创新概念,仅用三年的时间,roseonly就迅速成为行业标杆。凭借品牌自身的魅力和产品的优质,roseonly迅速在高端消费者圈子里打开知名度,尤其受到明星们的青睐。除了社交媒体上的明星支持,更有roseonly独家“男神送花”,2013年圣诞节是张亮,2014年圣诞节是吴亦凡,2015年情人节是李晨。今年更是和周星驰电影《美人鱼》牵手成功,实现了互联网品牌的“逆袭”之路。今年情人节,“roseonly”的百度搜索热门指数已经高于“在线鲜花速递”、“鲜花”、“情人节玫瑰”等词条,与“玫瑰”的热门指数相当,是第二名品牌的几十倍,基本做到品牌即品类。


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讲师简介

刘东明,清华、北大网络营销总裁班创始专家,中韩营销协会上海教育院常务院长、北大电商总课题组网络营销中心主任、上海交大客座教授,中国化肥助剂第一股富邦科技(股票代码:300387,市值33亿)董事、互联网养车第一品牌车发发顾问(车发发A轮融资3000万估值3个亿)。 复旦大学、厦门大学、武汉大学、南京大学、中山大学、浙江大学EMBA、MBA授课专家,中国第一届网络营销硕士专业——北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委,酒仙网品牌专家顾问团顾问、韩国釜山国际广告节弘报大使,美国艾菲国际奖、台湾金手指奖、时报华文金像奖(台湾)、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动互联网APP大赛、中国新媒体节评委。   
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